Adakah Anda Pengambilan Bateri untuk Kerja Freelance Anda? Inilah Cara Meningkatkan Kadar Anda

"Apa yang perlu saya bayar untuk kerja saya?"

Bagi freelancers, ini adalah soalan berjuta-juta dolar. Ia juga merupakan soalan yang paling membingungkan. Tetapi jika anda dapat mengetahui jawabannya, anda sebenarnya boleh membuat hidup (dan yang benar-benar baik) bekerja untuk diri sendiri.

Dan apabila saya akhirnya dapat menjawab soalan ini untuk diri sendiri dan menaikkan kadar saya, Saya akhirnya mendapat $ 12,605 lagi untuk melakukan kerja yang sama.

Berita baik? Anda boleh melakukan perkara yang sama. Inilah cara untuk mengetahui apa kerja anda dan menaikkan kadar anda dalam masa tiga jam kerja tersebar selama beberapa minggu.

Dari Undercharging untuk Meningkatkan Kadar Saya

Pada tahun pertama saya sebagai seorang usahawan, saya menyaksikan diri saya merendahkan kerja saya berulang kali. Saya tahu saya boleh mengenakan lebih banyak, tetapi saya tidak. Tetapi saya tidak tahu bagaimana untuk menghentikan diri sendiri.

Jadi saya pergi ke misi untuk mengetahui mengapa saya terus memikul. Saya mula menggali artikel, penyelidikan dan psikologi di sekitar harga dan wang. Dan ketika saya menggali lebih mendalam, saya menyadari ada kebimbangan utama yang dikebumikan dalam soalan harga bebas:

"Apa yang perlu saya bayar untuk ini ... jadi saya boleh mengelakkan penolakan?"

Wow. Itu menjelaskan mengapa saya terus menahan diri. Dikemas dalam satu soalan kecil tentang harga itu banyak keraguan diri dan ketidakamanan di sekitar mengelakkan "tidak" dari pelanggan dan berasa seperti kegagalan.

Ia adalah realisasi berat. Tetapi apabila saya tahu emosi di sebalik persoalan saya tentang apa yang perlu dikenakan, saya tahu saya boleh mengubah cara saya mendekatinya. Kini bukan hanya untuk menaikkan harga saya. Saya mahu menaikkan kadar saya dengan keyakinan. Dan saya mahu mengubah apa yang saya kerjakan.

Jadi saya datang dengan proses dan formula yang membantu saya menggandakan kadar saya dan memperoleh $ 12,000 lebih tahun lepas. Dan ia tidak sukar untuk disesuaikan dengan jadual sibuk anda - prosesnya hanya memerlukan masa selama tiga jam, tersebar selama beberapa minggu.

Cara Mula Mengecas Apa Kerja Anda Worth

Sudah tiba masanya kadar anda mencerminkan nilai sebenar perkhidmatan anda.

1. Kira Nilai Benar Kerja Anda: 1 Jam

Google apa yang perlu dikenakan untuk sesuatu projek akan memberi anda beberapa idea, tetapi tidak akan pernah berkongsi anggaran yang tepat tentang apa kerja awak adalah bernilai.

Jadi, apakah nilai anda bergantung pada? Inilah rumus nilai yang saya datangkan untuk harga kerja saya sendiri dan untuk membantu usahawan lain melakukan perkara yang sama:

Nilai kerja anda =
Kemahiran unik anda (A) dan pengalaman (B) +
Pelanggan anda melihat, mahu dan bersedia untuk melabur dalam (A) & (B)

Kemahiran dan pengalaman anda yang unik: Gabungan kemahiran dan pengalaman anda adalah sesuatu yang tidak ada yang dapat dibawa ke meja. Ia sama sekali unik kepada anda, oleh itu, anda tidak boleh melihat kepada orang lain untuk meletakkan harga pada apa yang anda tawarkan.

Tanya diri anda: Jika anda berada di dalam bilik dengan "persaingan" anda, apa yang akan membuat anda lebih berharga daripada orang lain itu? Apa nilai yang anda bawa ke meja di luar perkhidmatan yang anda berikan? Apabila anda meluangkan masa untuk mengartikulasikan sekeping nilai anda, mudah bagi orang lain untuk melihatnya juga.

Pelanggan anda melihat dan mahukan kemahiran dan pengalaman unik anda: Tugas anda seterusnya ialah untuk menyempitkan jenis pelanggan yang ingin anda bekerjasama, "pelanggan emas" yang benar-benar mahukan apa yang anda ada. Menjadi khusus - mungkin anda seorang chef yang memasak untuk ibu-ibu baru yang tidak mempunyai masa untuk memasak untuk diri mereka sendiri, atau mungkin anda seorang penulis iklan yang membantu usahawan menulis halaman Kickstarter yang menakjubkan.

Apabila anda boleh mengenalpasti pelanggan-pelanggan yang ideal, anda boleh mencari cara untuk mencari mereka dan bagaimana untuk memperlihatkan nilai sebenar anda, kerana anda tahu apa yang mereka benar-benar mahu - mempunyai makanan bernilai seminggu yang bersedia untuk muncul dalam ketuhar, atau untuk mendapatkan kempen crowdfunding mereka untuk tujuannya.

Kesediaan klien anda untuk melabur dalam kemahiran dan pengalaman unik anda: Di sinilah getah menjejaskan jalan raya. Langkah terakhir membantu pelanggan anda merasakan bahawa anda bernilai pelaburan. Anda dan pelanggan anda harus berasa begitu yakin dengan nilai anda bahawa pelaburan kewangan bukanlah persoalan.

Pelanggan yang bersedia adalah orang yang mungkin telah membayar untuk perkhidmatan ini (atau perkhidmatan yang serupa) pada masa lalu. Bersedia untuk mengartikulasikan pulangan pelaburan pelanggan - mempunyai rancangan untuk menerangkan apa yang akan mereka dapat dengan bekerja dengan anda.

Formula ini membantu saya mengira nilai kerja saya dan ingat bahawa ia terikat dengan apa Saya tawarkan dan bagaimana Saya tunjukkan perkhidmatan saya, bukan apa yang dikenakan oleh orang lain. Tetapi yang lebih penting, formula ini membantu saya membuat keputusan untuk mengenakan bayaran. Harga kerja anda adalah seni dan sains. Tetapi jika anda memahami nilai kerja anda, lebih mudah untuk harga perkhidmatan anda.

Luangkan satu jam bekerja melalui semua potongan formula nilai ini untuk membantu anda membuat senarai semua kemahiran dan pengalaman yang anda sampaikan ke meja dan membuat rancangan untuk mendapatkan pelanggan yang tepat untuk melihat, mahu dan melabur dalam apa yang anda lakukan .

2. Semak Semula Anda: 1 Jam

Adakah pelanggan anda 100% jelas pada nilai yang anda tawarkan? Adakah mereka tahu apa yang akan mereka bekerjasama dengan anda? Adakah mereka mengenali dan menghargai kombinasi unik kemahiran, pengalaman dan perspektif yang anda bawa ke meja?

Lihat halaman "sewa saya" anda, cadangan atau padang yang anda hantar pelanggan berpotensi, atau juga kata-kata yang anda gunakan apabila anda bertemu secara prospek secara peribadi. Adakah ia sepenuhnya mencerminkan formula nilai anda?

Luangkan masa sejam untuk mengkaji semula cara anda. Lebih baik lagi, tanya tiga kawan untuk membaca bahasa anda dan buat cadangan untuk diedit. Anda mahu pelanggan anda menjadi jernih pada apa yang anda tawarkan, dan ia membantu untuk mempunyai perspektif orang luar. Eksperimen, edit dan tweak padang anda sehingga mempamerkan nilai kerja anda kepada klien ideal anda.

3. Kumpulkan 3 Testimoni Kuat: 1 Jam

Tanya beberapa pelanggan untuk testimoni bertulis atau video yang menerangkan kerja anda dan bagaimana anda membantu mereka. Mempamerkan testimonial ini di laman web anda atau berkongsi dengan calon pelanggan untuk menunjukkan nilai kerja anda.

Selain itu, mereka adalah penggalak keyakinan yang hebat, dan boleh menjadi peringatan hebat bahawa apa yang anda tawarkan dinilai oleh orang lain.

Tingkatkan Kadar Anda

Selepas anda melakukan semua kerja itu, hanya ada satu perkara yang perlu dilakukan: Letakkan rancangan anda menjadi tindakan.

Tolak diri anda untuk menetapkan kadar yang lebih tinggi daripada biasa dengan pelanggan anda yang seterusnya. Biarkan pelanggan sedia ada anda tahu bahawa anda meningkatkan harga anda.

Dengan melakukan latihan di atas, saya berasa lebih yakin memberitahu pelanggan saya yang sedia ada saya menaikkan kadar saya dan menaikkan kadar yang lebih tinggi kepada yang baru. Saya faham - akhirnya - apa kerja saya bernilai, dan saya mula mengecasnya.

Ingat, anda adalah satu-satunya yang menjaga apa yang anda cajkan. Ambil masa beberapa jam untuk memastikan anda mengecaj apa kerja anda.

Turn Anda: Jika anda berjaya menaikkan kadar anda sebagai freelancer, bagaimana anda melakukannya?

Stephanie Halligan adalah pencipta dan jurulatih yang membuat lebih banyak wang di You Deserve More, kursus 7 hari untuk membantu pengusaha mengenakan apa yang bernilai. Dapatkan kursus mini 6-pelajaran percuma dan skrip percuma untuk menaikkan kadar anda di YouDeserveMore.co