Jangan Bayar Harga Penuh untuk Kereta Lagi, Walaupun Jika Anda Benci Haggling: 5 Trik Dari Mantan Pengurus Jualan

Sepanjang enam tahun saya sebagai seorang pengurus jualan kereta, tugas saya adalah untuk "bump" tawar-menawar pembeli - untuk meyakinkan mereka untuk membayar lebih untuk sebuah kereta.

Percaya atau tidak, ada satu seni untuk menabrak. Orang tidak suka membeli kereta, tetapi mereka lebih suka berselisih kerana mereka fikir mereka akan mendapat tawaran yang terbaik.

Saya faham rasionalnya.

Internet membantu pembeli menjadi lebih bijak, tetapi anda mungkin hanya membeli sebuah kereta baru setiap enam hingga lapan tahun, jadi anda mungkin kurang selesa berbanding pengurus jualan, yang berkeliaran setiap hari.

Untuk memberikan diri anda tembakan terbaik pada harga yang baik, gunakan satu daripada lima strategi ini. Inilah cara membeli kereta dengan cara pintar - tanpa mendapat bumped.

1. Fokus pada Pemimpin Kerugian

Untuk iklan jualan hujung minggu, peniaga amat diskaun satu atau dua kereta, ke titik di mana mereka akan menjual pada kerugian.

Peniaga kemudian menggabungkan diskaun mendalam dengan mana-mana rebat pengilang yang ada - bermakna ia mungkin akan menjadi tawaran terbaik yang anda akan dapati.

Bagaimanapun, jualan itu mula-mula datang, berkhidmat dahulu. Rancang untuk menunjukkan pagi Jumaat awal, dan anda akan masuk dan keluar dari pengedar dengan cepat.

Kelemahan

Kereta mungkin tidak akan menjadi warna kegemaran anda atau mempunyai setiap pilihan yang anda mahukan.

Plus, anda perlu berada di sana awal pagi Jumaat. Strategi ini tidak ideal jika anda pemilih - atau tidak boleh melangkau kerja.

2. Gunakan Program Membeli Diskaun

Pihak ketiga mempunyai perjanjian pra-rundingan dengan pengeluar dan pengedar, selalunya di bawah harga invois pengedar - atau kos untuk kereta sahaja.

Peniaga yang mengambil bahagian bersetuju untuk mengambil pendekatan tekanan rendah, dan biasanya hanya satu pengedar akan menghubungi anda. Jangkakan rebat pengilang yang ada dan insentif dengan diskaun harga.

Melalui Program Auto Costco, pelanggan saya mendapat tempat dari $ 2,000 hingga $ 3,000 dari MSRP.

Saya pernah mempunyai pelanggan yang mendapat $ 4,000 off - sebelum rebat - membuat yuran keahlian tahunan $ 50 bernilai baik. Ahli-ahli juga mendapat 15% aksesori di pusat-pusat servis yang mengambil bahagian.

Perkhidmatan Pembelian Kereta USAA berada pada tahap yang kedua, membantu anggota angkatan bersenjata menjimatkan purata $ 3,400.

Bukan ahli Costco atau USAA? TrueCar dan Janji Harga Edmund menawarkan semua program pembelian percuma ke atas kenderaan baru. Sam's Club dan rakan AAA dengan TrueCar untuk ahli-ahlinya.

Dalam pengalaman saya, Costco mempunyai tawaran terbaik dan paling mudah, tetapi menggunakan sekurang-kurangnya dua program untuk mendapatkan tawaran yang terbaik.

Kelemahan

Diskaun hanya untuk unit stok, dan pesanan khas dikecualikan.

3. Cuba Kaedah Senapang Senapang

Gunakan Kaedah Senapang Senapang apabila anda tahu apa kereta yang anda mahukan, anda sudah bersedia untuk membeli dan anda tidak mahu jurujual menghubungi anda.

Jika kereta anda akan menjadi pesanan khas, gunakan kaedah ini untuk mendapatkan kesepakatan terbaik anda. Lakukan penyelidikan terlebih dahulu, kemudian hantarkan e-mel ini kepada semua peniaga di kawasan tersebut:

"Saya membeli [tahun, membuat, model] dalam [warna] dengan [pakej pilihan, tahap trim, senarai pilihan, dll]. Saya menghubungi semua peniaga di kawasan itu untuk ketersediaan dan harga.

Sila hantar pelekat tetingkap [atau maklumat untuk kenderaan terpakai] untuk kereta yang ada dalam stok yang sesuai dengan keperluan saya, dan harga pintu keluar terbaik bagi setiap kereta ke [email anda]. Sila garis item diskaun peniaga, rebat pengeluar [jika baru], cukai dan yuran secara berasingan.

Saya akan menghantar e-mel pengedar dengan perlawanan terbaik dan harga esok untuk menyimpan kereta dan membelinya, jadi tolong jawab segera. Terima kasih terlebih dahulu. "

Anda mahu sekurang-kurangnya dua respons, tetapi lebih baik adalah lebih baik.

E-mel peniaga pada hari Rabu atau Khamis. Peniaga sibuk pada hujung minggu, dan anda akan mempunyai peluang yang lebih baik untuk menangkap harga jualan hujung minggu yang akan datang.

Kelemahan

Anda tidak akan biasanya mendapat diskaun seperti yang anda lakukan dengan program belian, tetapi strategi ini masih cukup berkesan.

4. Inventori Berumur Target

Jika kereta yang digunakan duduk di lot peniaga selama lebih dari 45 hari, peniaga kehilangan wang setiap hari ia tidak menjual. Untuk benar-benar inventori berusia, peniaga akan secara agresif menandakan harga untuk menghentikan pendarahan.

Ambil kesempatan daripada motivasi mereka untuk dijual.

Jika kereta mempunyai harga yang ditandakan lebih rendah daripada yang serupa di mana-mana sahaja, ia mungkin inventori lama.

Sekiranya anda tidak melihat apa-apa yang serupa di dalam lot itu, secara kasar meminta jurujual berapa lama kereta yang anda cari telah berada di sana. Sekiranya jawapannya kurang dari 45 hari, harapkan untuk tawar-menawar.

Kelemahan

Anda boleh cuba tawar-menawar, tetapi mengharapkan tidak. Mencari inventori berumur lebih berkesan dengan kereta terpakai, tetapi ia boleh berfungsi untuk sebuah kereta baru.

5. Lihatlah Kereta Eksekutif atau Demo

Kereta eksekutif adalah barisan terbaik, mempunyai sekurang-kurangnya seribu batu dan dimuatkan sepenuhnya. Oleh kerana mereka tidak pernah berdaftar dengan DMV, mereka secara teknikal kereta baru - layak untuk sebarang rebat kilang.

Kepunyaan seorang pengedar mempunyai keistimewaannya, termasuk memandu kereta paling manis dalam inventori.

Peniaga biasanya mengiklankan kereta eksekutif dan menunjukkannya dalam inventori dalam talian mereka - walaupun kereta mungkin sebenarnya berada di jalan masuk pemilik.Ia mungkin mengambil masa satu hari atau lebih untuk mendapatkan kereta kembali ke pengedar - dan mungkin kelihatan sedikit hidup - tetapi selamat untuk mengandaikan pemilik kereta itu.

Peniaga biasanya akan mengendalikan pembaikan kosmetik dan sebarang penyelenggaraan pra-jualan tanpa caj.

Waranti kereta baru biasanya bermula pada hari anda membeli kereta, tanpa mengira jarak permulaan, Pastikan anda membaca cetakan halus pada jaminan sebelum anda menandatangani.

Kelemahan

Sesetengah negeri tidak memerlukan pengedar untuk melaporkan kemalangan kereta eksekutif - jadi selalu bertanya.

Menggabungkan Strategi untuk Deal Terbaik

Menambah sedikit kreativiti kepada lima strategi ini boleh menggali tawaran yang lebih baik.

Sebagai contoh, bandingkan harga antara pemimpin kehilangan, program belian diskaun dan Kaedah Senapang.

Dengan menggabungkan penyelidikan dengan satu atau lebih strategi, anda dengan baik dalam cara untuk menjimatkan ribuan dolar pada pembelian kereta seterusnya - tanpa sebarang tawar-menawar.

Turn Anda: Adakah anda tahu apa-apa teknik membeli kereta yang berkesan, terutamanya jika mereka tidak melibatkan tawar-menawar? Marilah kita tahu dalam komen!

Van Randon berusaha untuk membantu orang lain menghemat wang dan masa sebagai seorang pengusaha dan penulis bebas. Dia suka makan makanan eksotik sambil membaca buku yang bagus.