Inilah Tepatnya Bagaimana Saya Mengubah Gig Freelaku menjadi Pekerjaan Penuh Waktu

Kali pertama saya dibayar untuk menulis, saya membuat $ 25.

Ia adalah bulan Disember 2013, dan saya sedang bermain bersama meja tunggu, penjagaan bayi dan bantuan peribadi, dengan purata sekitar $ 15 sejam.

Kepada saya, $ 25 hampir 2 jam saya tidak perlu bekerja di restoran, menukar lampin atau berjalan di New York City untuk memungut keringanan orang lain. Jadi, saya menghantar e-mel kepada setiap blogger kewangan peribadi yang saya dapat untuk memberitahu mereka bahawa perkhidmatan penulisan bebas saya tersedia untuk disewa.

Tidak lama kemudian saya menyedari kelemahan pendekatan saya. Pada $ 25 setiap jawatan, saya perlu menulis 20 jawatan seminggu hanya untuk membuat $ 500, sebelum ini cukai.

Apa yang saya fikir awalnya sebagai kebebasan tiba-tiba kelihatan mustahil. Saya tidak mempunyai saya menulis 50,000 perkataan setiap bulan. Ia seperti menulis buku setiap 30 hari!

Berjuang untuk Skala

Saya merundingkan kenaikan 20%, tetapi tidak lama sebelum saya menyedari bahawa walaupun $ 30 setiap jawatan tidak cukup untuk menjadi freelancer sepenuh masa.

Tetapi apa yang saya tidak memperoleh secara tunai, saya mendapat modal identiti dan pertumbuhan rangkaian.

Saya telah menyumbang kepada banyak blog dalam bidang kewangan peribadi yang nama saya menjadi hampir sama dengan wang milenium. Saya mendapat panggilan daripada rangkaian berita utama dan saluran media, meminta saya mengulas mengenai cerita yang saya tulis.

Kejatuhan itu, saya memutuskan untuk menghadiri persidangan media kewangan tahunan, bersambung dengan pelanggan saya yang sedia ada dan memperluaskan rangkaian saya.

Datang ke rumah dengan timbunan kad perniagaan dan perbualan untuk disusuli, saya menyedari potensi langkah seterusnya saya - satu cara untuk membuat skala freelancing saya sedemikian rupa sehingga saya dapat secara lestari pergi sepenuh masa dan meninggalkan penjagaan, menunggu dan peribadi membantu di belakang untuk kebaikan.

Kesalahan Freelance Saya Tidak Menyedari Saya Membuat

Saya telah terperangkap dalam minda pekerja, di mana meminta kenaikan 20% kelihatan seperti langkah berani. Saya perlu mula berfikir lebih seperti seorang usahawan dan menilai semula peluang pasaran saya.

Penulisan untuk blogger lain sememangnya mengehadkan. Saya perlu mula menulis untuk syarikat yang mempunyai anggaran yang lebih besar jika saya akan menetapkan semula kadar freelance saya dengan cara yang bermakna.

Ketika saya membuat pelanggan baru ini, saya mula meminta dua, tiga kali dan kadang-kadang empat kali ganda kadar permulaan saya sebanyak $ 25. Kesenangan yang mereka persetujui membuatkan saya menyedari betapa banyak saya sedang menjalani pengambilan.

Saya juga mula bercakap dengan freelancer lain di niche saya. Setelah menghabiskan masa bertahun-tahun berinteraksi dengan mereka secara dalam talian dan menguatkan perhubungan mereka secara peribadi di persidangan itu, saya merasa lebih yakin menanyakan soalan-soalan yang terang, seperti berapa banyak yang dikenakan mereka, di mana mereka mendapat peluang terbaik dan bagaimana mereka membuat perundingan semula.

Saya mula melepaskan pelanggan kerana kadar saya semakin melampaui batasan belanjawan mereka, sambil terus membina rangkaian, kepakaran dan kehadiran media untuk menarik peluang yang lebih besar dan lebih baik.

Jawatan blog saya untuk pelanggan mula mendapat sindikasi di laman media utama, seperti Yahoo! News dan MSN, jadi saya menggunakan peluang untuk melancarkan saluran media lain, akhirnya mendarat di tempat yang biasa di blog Berita Amerika Syarikat & Dunia, terus membina kredibiliti saya dan modal.

Hari Kadar Freelance Saya Hit 20x

Saya tidak akan melupakan hari saya mendapat panggilan daripada syarikat Fortune 500 yang meminta kadar saya. Saya malu-malu memberitahu mereka $ 150, cuba menolak sampul surat itu.

Mereka kembali kepada saya dengan kontrak yang menawarkan $ 1 setiap perkataan. Itu sahaja $ 500 untuk satu jawatan - 20 kali apa yang saya peroleh ketika saya baru bermula!

Menjelang akhir tahun ini, saya telah membina satu senarai pelanggan yang juga membayar dengan baik. Bukan dengan berterusan sepanjang laluan saya sekarang dan meminta 10 atau 20% menaikkan di sana sini, tetapi dengan sengaja mengganggu status quo saya. Saya melepaskan kerja yang tidak lagi selaras dengan kadar saya. Saya juga memerhatikan peluang untuk meningkatkan nilai saya dan menggalakkan lebih ramai pelanggan membayar dengan baik - perkara seperti menjadi penulis yang diterbitkan dan muncul secara tetap di televisyen kebangsaan sebagai pakar dalam bidang saya.

Strategi Rundingan Atas Saya untuk Pelajar Freelancers

Dalam perjalanan pertumbuhan pendapatan eksponen ini, saya telah mempelajari beberapa pelajaran berharga:

• Ingatlah, konteks memainkan peranan penting dalam menentukan titik harga. Sekiranya anda memaksimumkan potensi pendapatan anda dalam pasaran tertentu, pertimbangkan untuk memaksimumkan peluang anda di tempat lain.

Di mana saya digunakan untuk mendapatkan $ 25 setiap tulisan untuk blogger kecil dan sederhana, saya sekarang boleh mendapatkan $ 500 melakukan kerja yang sama untuk majalah dan korporat cetak.

• Jangan berhenti membina modal identiti anda. Kemahiran, nilai dan pengalaman yang anda bawa ke meja adalah apa yang meletakkan anda dalam kedudukan untuk mengenakan premium, jadi belanjakan memupuk mereka setiap hari.
  
  Mengambil kelas, mengembangkan kemahiran dalam permintaan (ucapan awam, video, pemasaran sosial-media, dll.), Kekal terkini mengenai cerita dan trend terkini dalam bidang anda, dan buat kandungan di sekeliling topik tersebut untuk mempamerkan apa yang anda boleh bawa ke meja.

• Leverage your network. Rangkaian freelancer sesama anda adalah salah satu daripada sumber utama anda.Lebih telus anda tentang kadar dan interaksi pelanggan anda, lebih banyak rakan sekerja anda mungkin berkongsi strategi dan hubungan mereka dengan anda.

Bila dan di mana anda boleh, berhubung dengan orang secara langsung. Pergi ke persidangan, persidangan dan acara industri - di mana sahaja anda boleh meletakkan masa muka dan berhubung dengan orang di peringkat manusia. Kotak masuk e-mel adalah huru-hara untuk freelancer dan lebih-lebih lagi untuk editor dan pengeluar. Sekiranya anda mahu menonjol dan membuat sambungan yang sebenar, anda perlu mendapatkan di hadapan orang.

• Sentiasa meminta julat anggaran apabila berunding. Saya mendapat bertuah apabila membuat saya "besar" $ 150 bertanya dan pelanggan saya kembali dengan kadar standard $ 1 per kata.

Pelajaran yang dipelajari? Sentiasa meminta julat anggaran pelanggan anda, bukannya mengetuai kadar anda. Ini boleh menjimatkan anda dari harga yang terlalu rendah.

• Ketahui bila anda bersedia untuk pergi. Saya tahu melepaskan pendapatan dijamin adalah menakutkan, terutamanya sebagai freelancer. Tetapi jika anda ingin mencari atau menarik peluang baru, anda perlu memberi diri anda masa dan ruang untuk melakukannya. Itu bermakna anda sanggup melepaskan pelanggan yang tidak bersedia untuk bersaing dengan anda!

Stefanie O'Connell adalah pengarang "The Broke and Beautiful Life" dan pengasas stefanieoconnell.com, destinasi untuk wanita milenium yang ingin merasa yakin dengan wang mereka seperti yang mereka lakukan dalam hidup mereka.