Mulakan Perniagaan Tuisyen THIS Weekend (& Cara Cari Pelanggan Membayar) 💲💲💲

Ini adalah catatan tetamu oleh Bill Hazelton

Pendidikan adalah salah satu industri terkemuka di dunia dan pada tahun 2017 pasaran tutor swasta sahaja dijangka mencapai $ 100 bilion.

Ibu bapa bimbang tentang kualiti pendidikan anak-anak mereka. Saiz kelas terus berkembang dan sekolah tidak dapat memenuhi keperluan individu, namun ibu bapa sering tidak mempunyai masa untuk membantu anak-anak mereka sendiri dengan kerja sekolah.

Sekolah-sekolah menguji semua pelajar umur lebih kerap, dan prospek kolej perlu lulus ujian penempatan dan beasiswa.

Tidak hairanlah permintaan untuk tunjuk ajar semakin meningkat.

Itu berita baik untuk perniagaan anda, tetapi juga untuk pesaing anda. Kejayaan anda bergantung kepada pemasaran yang pintar dan strategik. Ini termasuk kempen pemasaran e-mel yang berjaya. Terdapat cara yang hampir tidak terhad untuk mempromosikan diri anda, tetapi melainkan jika ia adalah kos efektif, mereka tidak bernilai masa dan wang anda. Nasib baik pemasaran boleh menjadi sangat berpatutan, dan menyeronokkan juga.

1. Buat rancangan

Membangunkan pelan pemasaran berdasarkan matlamat perniagaan anda secara keseluruhan akan memfokuskan anda dan membantu mengenal pasti pilihan promosi terkuat.

Pertimbangkan perkhidmatan khusus yang anda tawarkan. Adakah anda pakar dalam beberapa subjek? Atau berikan tunjuk ajar? Anda memasarkan diri anda serta perniagaan anda, kerana tunjuk ajar sangat peribadi. Mengapa anda pilihan terbaik, berbanding dengan guru lain?

Pertimbangkan penonton sasaran anda. Dengan pelajar yang lebih muda anda mengiklankan kepada ibu bapa, sedangkan dengan pelajar yang lebih tua anda mengiklankan terus kepada mereka.

Pertimbangkan saiz wilayah jualan anda. Mungkin anda mempunyai perniagaan francais, atau anda bebas, beroperasi dari depan kedai, rumah anda, atau rumah pelajar anda. Wilayah anda perlu cukup besar untuk menyediakan banyak prospek untuk menyokong perniagaan anda. Kecuali pelajar anda selalu datang kepada anda, sejauh mana anda bersedia untuk melakukan perjalanan?

Jenis dan saiz perniagaan anda akan menentukan jenis iklan yang paling masuk akal untuk anda.

2. Melangkaui kaedah pengiklanan tradisional

Kecuali jika anda mempunyai belanjawan yang sangat besar, media massa tipikal - termasuk cetakan dan mel terus - bukan pilihan yang baik untuk perkhidmatan khusus seperti tunjuk ajar. Walau bagaimanapun, radio tempatan dan TV kabel boleh menjadi kos efektif, dan kempen mel langsung mungkin berbaloi jika anda menumpukan perhatian kepada kawasan kecil dengan tumpuan prospek yang tinggi.

Pengiklanan Yellow Pages adalah mahal, dan ketika ia dikritik sebagai tidak lagi efektif di Internet, masih ada sesuatu yang mungkin Anda pertimbangkan.

Sebaliknya, brosur berkualiti tinggi, poster kecil dan kad perniagaan boleh menjadi sangat serba boleh. Siarkan mereka di mana-mana keluarga berkumpul atau anda mencari papan buletin komuniti - perpustakaan awam, pusat komuniti, kemudahan sukan, kedai kopi, kedai runcit. Semak secara berkala siaran anda dan isi ulang jika perlu.

3. Rangkaian, rangkaian, rangkaian ...

Pengiklanan dari mulut ke mulut adalah percuma, dan cadangan pihak ketiga cenderung untuk membawa lebih banyak berat daripada apa yang anda katakan tentang diri anda.

Anda boleh mendapatkan rujukan dari:

Kawan dan rakan sekelas pelajar anda.
Kawan, jiran dan rakan sekerja ibu bapa pelajar anda.
Sekolah-sekolah awam dan swasta tempatan. Bina hubungan dengan guru dan kaunselor bimbingan dan biarkan brosur, kad atau poster.
Jurulatih, yang ahli pasukannya mesti mengekalkan gred mereka.
Rakan-rakan dan rakan sekerja anda sendiri.

Sertai Dewan Perniagaan dan menghadiri perhimpunan rangkaian. Sertai kumpulan utama lain, Rotary, guru atau organisasi tutor termasuk kumpulan LinkedIn. Tawaran untuk bercakap di PTA, kelab perkhidmatan dan kumpulan masyarakat lain. Memohon testimoni dari pelajar, ibu bapa, guru.

4. Pemasaran dalam talian adalah KRITIKAL

Sebuah laman web yang baik - dengan pengoptimuman enjin carian yang baik (SEO) - adalah alat pemasaran paling penting anda. Penampilan profesional mengatakan segala-galanya mengenai anda dan perniagaan anda, tetapi anda tidak perlu memungut banyak wang tunai untuk mendapatkan tapak yang menarik dan berfungsi tinggi. Sertakan semua tawaran kursus anda dan testimoni semua yang penting. Menawarkan artikel yang boleh dimuat turun serta risalah anda. Letakkan alamat web anda pada semua bahan pemasaran yang lain.

Banyak orang hari ini melakukan segala yang mereka dapat untuk menghalang pengiklanan tradisional, yang merupakan satu sebab mengapa pemasaran media sosial begitu penting hari ini. Dan ianya percuma. Jadi buat kehadiran di Facebook, Twitter dan LinkedIn dan buatkan kebanyakan mereka dengan visual dan testimonial. Anda boleh berhubung dengan prospek, menukarnya kepada pelanggan dan mengembangkan jangkauan pemasaran anda dengan perkongsian dan cadangan dalam talian.

Ketahui tentang pemasaran kandungan untuk meningkatkan SEO anda dan memaksimumkan peluang penjenamaan dalam talian anda. Kandungan mendorong orang ke laman web anda, jadi mencipta e-newsletter dan blog, menyiarkan pembaca maklumat yang boleh digunakan, bukan sekadar promosi diri. Buat video pendek tentang bagaimana untuk belajar, bagaimana memilih tutor, dsb.

Sentiasa bekerjasama untuk menangkap prospek alamat e-mel anda dengan "mendaftar untuk buletin e-kuartalan kami dan dapatkan percuma kelas pertama anda" atau beberapa penantangan lain. Pembaca ASK untuk menghantar atau berkongsi siaran anda. Dan pastikan brosur, blog dan e-newsletter anda melihat yang selaras dengan laman web anda.

5. Akan Dilihat Di Mana-mana - Satu Tempat yang Harus Anda Periklanan

Penny Hoarder: Pengiklanan melalui enjin carian harus menjadi keutamaan bagi mana-mana perniagaan tutor. Sekiranya anda tidak kenal dengan Adwords, lihatlah imej di bawah untuk mendapatkan idea tentang apa yang saya maksudkan. Penyenaraian mereka di bahagian atas ditaja dan cara yang bagus untuk mendapatkan nama anda di hadapan pelanggan baru ...

Oleh kerana pengiklanan bayar per klik (PPC) boleh disasarkan dengan sangat ketat, ia boleh menjadi sangat kos efektif walaupun perniagaan anda sangat kecil atau ketat tempatan. Tetapkan belanjawan supaya anda tidak melabur, dan dapatkan bantuan profesional untuk memastikan pulangan terbaik pelaburan anda.

Manfaatkan iklan dalam talian percuma melalui Craigslist atau laman web lain. Atau buat tawaran Groupon - anda mungkin tidak mendapat keuntungan daripadanya, tetapi anda boleh mendapatkan penglihatan yang sangat baik.

Berikut adalah beberapa idea yang berpotensi berharga:

Menawarkan insentif rujukan dan keluarga atau diskaun kumpulan lain.
Pegang rumah terbuka.
Menawarkan bengkel pendek atau seminar percuma mengenai mata pelajaran yang berkaitan dengan pembelajaran.
Mengiklankan beg atau runcit barangan runcit.
Gunakan promosi hadiah, tetapi pastikan mereka berguna dan berkaitan dengan perniagaan anda.
Bersekutu dengan perniagaan tempatan lain yang memenuhi keperluan pelajar umur anda. Buat promosi silang seperti "10 sesi tunjuk ajar lengkap dan dapatkan 15% off" produk rakan kongsi anda.
Katakanlah ya untuk tajaan yang akan meletakkan nama anda di hadapan pelajar atau ibu bapa - permainan bola, aktiviti sekolah, acara masyarakat, dll.
Tulis surat khabar berkala atau artikel jurnal perdagangan.
Letakkan tanda pada kereta anda. Anda boleh membungkus segalanya, atau hanya menggunakan tanda pelekat atau magnet, tetapi menjadikannya konsisten dengan visual lain anda dan menjaga kenderaan anda bersih.
Sekiranya perniagaan anda beroperasi sebagai sekolah swasta, anda mungkin layak untuk menjadi Pembekal Perkhidmatan Pendidikan Tambahan melalui Akta Kanak-Kanak Tiada Anak.

Ambil nasihat yang sama yang akan diberikan kepada pelajar anda - buat kerja rumah anda. Kemudian lacak semua usaha pemasaran anda untuk menentukan apa yang paling berkesan dan paling mahal. Sempurnakan apa yang berfungsi dan hapuskan segala yang lain. Dan teruskan, kerana pengulangan dan konsistensi adalah kunci kejayaan pemasaran.