Wanita Ini Mengubah Selfiesnya Ke Empat Kecergasan Dalam Talian Juta Dolar

Apabila Zoe Rodriguez adalah seorang junior di kolej, ibunya berkosel di apartmen pertamanya. Rodriguez bekerja sambilan dalam runcit, dan ibunya berkata dia akan membantu membayar sewa untuk membantunya.

Tetapi Rodriguez juga mengusahakan idea: Satu program kecergasan yang mudah digunakan untuk wanita yang ingin membina otot tanpa menghabiskan sepanjang hari di gim mahal.

Kemudian dia melancarkannya, menggunakan kuasa media sosial untuk menjadikan peminat menjadi pelanggan.

"Beberapa bulan kemudian, saya beritahu dia berapa banyak wang saya dalam akaun bank saya," Rodriguez teringat. "Dia memberitahu saya berbohong dan membuat saya menunjukkan kepadanya. Saya mempunyai sebahagian besar wang. "

Rodriguez telah membawa banyak pendapatan daripada menjual ebook latihannya bahawa ibunya membuatnya bercakap dengan penasihat kewangan untuk mengetahui cara menguruskan wangnya, sekiranya pendapatannya adalah kebetulan sementara.

Hanya beberapa tahun kemudian, kedai dalam talian Rodriguez menawarkan 14 program kecergasan, latihan peribadi dan kumpulan, cabaran latihan dan barangan berjenama.

Tetapi apabila kami melawat gimnya, ZBody Strength & Fitness di Musytari, Florida, ia hampir kosong.

Rodriguez, sekarang 25, tidak kelihatan sama sekali. Ia adalah sebahagian daripada rancangannya.

Bagaimana Pelari Jarak Jauh Terkenal untuk Buttnya

Rodriguez adalah pelari jarak jauh di Florida Atlantic University apabila dia menemui angkat berat melalui majoriti sains sukannya. Dia mula memaparkan gambar kemajuannya di Instagram, perlahan-lahan menambah otot kepada angka rampingnya.

Rampasan beliau tidak cedera.

"Saya rasa biasa untuk menghantar punggung anda ke Instagram sekarang," dia tersenyum, menarik balik komen kasar yang dia gunakan untuk mendapatkan dalam talian, mendakwa dia hanya menghantar gambar kemajuannya untuk perhatian. Tetapi wanita yang ingin menonjolkan diri menjadi harta rampasan yang lebih besar mula bertanya kepadanya bagaimana dia melakukannya.

Rodriguez masih menjadi pelajar apabila dia melepaskan program kecergasan pertamanya dalam talian, yang memberi tumpuan kepada membina otot gluteal yang kuat, pada tahun 2013. Apabila pengikut Instagramnya meningkat, jualan yang kukuh diikuti.

Sekarang dia menjual panduan ebook untuk latihan berat yang mensasarkan belakang, kaki, lengan dan abs, serta harta rampasan yang terkenal.

Tetapi ia telah menjadi jalan panjang untuk memperbaiki program dan penjenamaan mereka. "Mine kelihatan mengerikan," dia mengingatkan ebooknya yang pertama, mengakui dia menyelamatkan gambar rajah dari sumber dalam talian untuk menggambarkan ebooknya yang pertama. "Orang akan memanggil saya seperti, 'Anda tahu itu haram, betul?' Saya tidak tahu. Saya sangat malu untuk diri saya ketika itu. "

Dia belajar bagaimana untuk memformat ebook yang lebih baik dan mengajar dirinya sendiri Final Cut Pro untuk mengedit tutorial video. Pada masa yang sama, dia menumpukan kepada pertumbuhan perniagaannya, tetapi pada masa yang sama dia komited untuk mengekalkan produknya dengan harga yang berpatutan.

"Terdapat banyak ebook yang terlalu mahal," katanya. Purata $ 20 setiap tajuk, masing-masing menyediakan jadual latihan dengan rutin yang disyorkan. Tetapi bukannya hanya menampilkan gambar rajah tentang bagaimana anda sepatutnya kelihatan ketika anda mengerjakan tubuh anda menjadi keringat, ebooks Rodriguez mengandungi pautan ke tutorial video YouTube peribadi. Rodriguez sendiri adalah panduan anda melalui cara-cara, memberikan peringatan yang kerap untuk membetulkan masalah bentuk biasa.

Jualan dalam taliannya boleh bertukar menjadi antara $ 20,000 dan $ 90,000 sebulan. Lebih daripada 100,000 salinan panduannya terapung di dalam alam semesta digital, yang digunakan oleh para pelanggan dari kalangan wanita yang cuba bangkit semula selepas kehamilan kepada mereka yang hanya ingin mendapatkan privasi di rumah mereka sendiri.

"Kecergasan hari ini terlalu mahal," kata Rodriguez. "Banyak orang yang membeli program ini adalah ibu. Saya tidak merasakan keperluan untuk overprice mereka. "

Dia sangat popular di kawasan New York City, Los Angeles dan Chicago, di mana keahlian gim dan kecergasan kumpulan cenderung lebih mahal.

Walaupun dia boleh mengutip pendapatan tahun terbaik tanpa berkelip - $ 1.5 juta yang bagus - Rodriguez masih lembut dan bertutur. Dia membeli rumah pertamanya tahun lepas, ladang kemas dengan banyak ruang untuk anjingnya, Lucy dan Rocky, untuk bermain.

Penasihat kewangan itu yang dipaksa ibu untuk melihatnya? Rodriguez dapat meletakkan banyak pendapatan awalnya dalam tabungan, dan kemudiannya menjadi pelaburan. Dia mengakui dia bukan pesaing besar, jadi Rodriguez meletakkan kembali wang ke dalam perniagaannya untuk membesarkannya sebagai landskap sosial media berubah.

ZBody melawan gim

Tahun lepas, Rodriguez membuka gim di sebuah taman pejabat yang tenang di Musytari. Walaupun "percubaan bata-dan-mortar" adalah aliran pendapatan tambahan, ia melayani satu lagi tujuan penting untuk perniagaannya: ia adalah tempat untuk mencipta kandungan.

Rodriguez boleh mengajar tutorial latihan untuk ebooknya dan akaun media sosial di rumah, atau dengan menyewa masa di gym orang lain. Tetapi di ZBody Strength & Fitness, dia mempunyai banyak ruang terbuka - dan peralatan baru - untuk bekerja dengan.

Sekumpulan kecil jurulatih peribadi menyewa ruang untuk melatih pelanggan mereka, dan Rodriguez - dirinya pelatih peribadi yang disahkan ISSA, walaupun dia tidak mengambil pelanggan sekarang - telah mempertimbangkan menawarkan keahlian untuk melatih pelanggan supaya mereka dapat melawat latihan di antara sesi.

Walau bagaimanapun, dia tahu margin keuntungan untuk gym fizikal jauh lebih rendah daripada 60-70% dia berusaha mengekalkan produk digitalnya.

"Jika saya tidak menyukainya, saya tidak akan meneruskan," katanya mengenai ruang gim, yang telah dipajaknya selama dua tahun lagi. "Saya suka berada di sini, tetapi bukan akhir dunia."

Dia tahu jika dia mahu pindah ke lokasi baru, dia boleh mengambil perniagaan dengannya.

Menghabiskan Wang untuk Membuat Wang

Anda boleh melihat Rodriguez di gymnya bekerja atau merancang program, tetapi dia juga mengupah orang untuk menyokongnya di belakang tabir.

"Saya menggunakan secara manual setiap latihan yang akan dibeli seseorang," katanya. Kemudian, dia melaksanakan sistem untuk membuat pembelian pembelian lebih mudah. Selama dua tahun, dia mempunyai khidmat pelanggan outsourcing kepada seseorang yang meletakkan dalam kira-kira 10 jam seminggu menjawab e-mel.

Membayar orang lain untuk bersabar membebaskan Rodriguez untuk memberi tumpuan kepada aspek perniagaan lain dan bukannya berulang-ulang meyakinkan pelanggan bahawa mereka tidak akan menerima DVD senaman dalam mel. "Siapa yang membuat DVD lagi?" Dia ketawa, menggelengkan kepalanya.

Rodriguez juga bekerjasama dengan pengurus perhubungan awam dan kolaborasi yang juga membantu rancangannya untuk acara yang kadang-kadang berlaku.

Pemasaran telah mencabar untuk ZBody sejak Instagram mula menggoncang garis masa kronologinya. "Saya memukul Instagram sebelum ia besar," katanya. "Sekarang terdapat banyak jurulatih dalam talian. Sekarang lebih sukar untuk meyakinkan orang yang mereka pilih sebagai jurulatih. "

Umur panjang Rodriguez di platform seperti Instagram membantu memandu pulang ke peminat berpotensi bahawa dia sumber yang boleh dipercayai untuk bimbingan kecergasan. Tetapi ia lebih sukar daripada sebelum mengembangkan perniagaan di platform. "Anda hampir perlu menipu orang untuk melihat jawatan anda," katanya tentang algoritma Instagram yang baru. "Ia bukan iklan percuma lagi."

Beliau juga telah berjuang selama bertahun-tahun untuk mencari firma pemasaran yang tepat untuk jenamanya, termasuk kos $ 16,000 yang ditanggung oleh firma yang tidak mengurus akaunnya demi kepentingannya. "Saya kehilangan wang, tetapi saya tidak berada di jalan," katanya. "Saya masih muda, jadi ada masa untuk menerima wang itu."

Kerana dia datang begitu tenang dan lembut - dan kerana bingkai kecilnya - orang sering berfikir Rodriguez lebih muda daripada 25 tahun. "Sukar untuk menjadi tegas," katanya.

Sementara itu, dia terus mencari jalan untuk berkembang. Dengan firma pemasaran baru di geladak untuk membantu dia memikirkan cara-cara wizard Instagram, dia mahu memberi tumpuan kepada mewujudkan kandungan untuk YouTube - yang dia tahu boleh diterjemahkan ke dalam jualan.

Beliau mempunyai sehingga kira-kira 30,000 pelanggan YouTube, tetapi dia mahu meningkatkan jumlah itu sehingga 100,000. Setiap video baru - dia melancarkan satu kali tiga kali setiap minggu - tali dalam kira-kira 200 pelanggan baru. Dia mendapat kira-kira $ 200 sebulan dengan mengagihkan muat naiknya.

Walaupun dia melihat statistik di platform media sosialnya, kadang-kadang Rodriguez lupa kesan kerja beliau dalam membuat kecergasan dapat diakses dan berpatutan.

"Saya mendapat begitu banyak komen seperti," Anda membantu saya, anda memberi inspirasi kepada saya untuk bersenam. "Saya tidak fikir saya menyedari berapa ramai orang telah dipengaruhi oleh kandungan saya kerana ia semua dalam talian, katanya. "Mereka tidak semua di hadapan saya memberitahu saya."

Tetapi jika dia menyimpan gim bata-dan-mortar, dia akan mempunyai wajah-wajah baru dengan siapa untuk berkongsi kemenangan kecergasan. Dalam pada itu, dia akan berada dalam talian.

Lisa Rowan adalah penulis dan penerbit di The Penny Hoarder.