Scam atau Slam Dunk? Kelebihan dan Kekurangan Pemasaran Multi-Level

Baru-baru ini saya menerima jemputan rakan untuk petang bersama. Sebaik sahaja saya tiba, saya menyedari bahawa saya tidak datang untuk perbualan biasa dan koktel.

"Saya mempunyai peluang yang luar biasa untuk berkongsi dengan anda!" dia bersemangat.

Peluang ini ternyata menjadi persembahan pemasaran pelbagai peringkat bagi sebuah syarikat yang menyediakan perkhidmatan satelit dan utiliti.

Saya boleh mendapatkan wang dengan hanya mendaftar rakan dan saudara mara untuk perkhidmatan yang mereka gunakan pula. Tetapi jika saya benar-benar ingin mendapatkan wang, saya boleh merekrut mereka untuk menjadi wakil syarikat di bawah saya dan mendapat peratusan jualan mereka, di atas apa yang saya akan peroleh dari saya.

Tidak menghairankan, persembahan itu menyalakan api di kalangan teman-teman kita antara mereka yang melihatnya sebagai peluang dan mereka yang tidak.

Perdebatan ini bukan yang baru. Berikut adalah hujah-hujah untuk dan terhadap pemasaran pelbagai peringkat.

Apakah itu Multi-Level Marketing?

Berbeza dengan apa yang difikirkan oleh sesetengah orang, Pemasaran pelbagai peringkat bukanlah skim piramid.

Dalam skim piramid, anda mendapat wang dengan membawa orang di bawah anda, bukan dengan menjual produk.

Selagi sebuah syarikat mempunyai produk yang boleh dijual kepada orang ramai, ia adalah perniagaan yang sah, mengikut keputusan 1979 Suruhanjaya Perdagangan Persekutuan di Amway. (Berikut adalah maklumat lanjut mengenai FTC yang menganggap pemasaran pelbagai peringkat.)

Pemasaran peringkat pelbagai, kadang-kadang disebut sebagai pemasaran rangkaian, syarikat biasanya memberi anda beberapa cara untuk mendapatkan.

Pertama, anda boleh mendapat keuntungan dengan memasarkan produk syarikat kepada orang lain. Anda juga boleh menggunakan produk anda sendiri dan pada asasnya menjadi pelanggan anda sendiri.

Akhirnya, anda boleh merekrut orang lain. Kebanyakan syarikat pemasaran pelbagai peringkat memberi anda peratusan jualan apa pun yang di bawahnya anda buat. Dengan setiap peringkat yang terdapat di bawah anda, anda mendapat peratusan keuntungan jualan yang lebih tinggi.

Sekali lagi, ia bukan skim piramid, kerana pendapatan anda adalah berdasarkan penjualan produk sebenar.

Argumen Untuk Pemasaran Multi-peringkat

Menurut para penyokongnya, jika anda ingin menanggalkan pekerjaan 9-ke-5, memulakan perniagaan anda sendiri atau menjadi bos anda sendiri, pemasaran peringkat multi adalah salah satu cara yang paling murah dan paling mudah untuk melakukannya.

Anda mungkin perlu melabur wang dalam produk untuk menunjukkan kepada bakal pelanggan, atau membayar yuran pendaftaran (syarikat rakan saya memerlukan bayaran $ 500 untuk memulakan).

Walau bagaimanapun, apabila anda mempertimbangkan apa yang kosnya untuk membuka jenis perniagaan lain, beberapa ratus dolar tidak banyak.

"Sekiranya anda membeli perniagaan kecil seperti francais Subway, pengeluaran awal akan melebihi $ 100,000, dan anda memerlukan $ 500,000 untuk diluluskan, "kata Garrett Sanders, yang mengendalikan perniagaan pemasaran rangkaiannya sendiri di North Carolina.

"Berapa lamakah masa untuk mengambil semula pelaburan itu?"

Pemasaran peringkat pelbagai juga mempunyai program mentor terbina dalam. Orang-orang yang merekrut anda mempunyai kepentingan kewangan (kewangan) untuk melihat anda berjaya.

Bukan sahaja orang di atas anda membantu anda dengan persembahan dan menjawab soalan, tetapi kebanyakan syarikat menawarkan pertemuan tetap dengan rakan-rakan anda untuk membincangkan strategi, program motivasi dan sumber latihan tambahan.

Dengan kerja keras, anda boleh menghasilkan wang, tetapi berapa banyak bergantung kepada syarikat yang anda bekerjasama dan produknya. Ia tidak mungkin anda akan membuat jumlah wang yang luar biasa dalam sekelip mata.

Menghairankan, wang bukan satu-satunya sebab orang terlibat dengan perniagaan pemasaran pelbagai peringkat. Ramai orang, terutamanya ibu bapa dan pesara yang tinggal di rumah, menggunakan perniagaan mereka untuk keluar rumah, berjumpa dengan orang baru, mempelajari kemahiran baru dan melakukan sesuatu yang memberikan mereka kejayaan.

Argumen Terhadap Pemasaran Pelbagai peringkat

Jon M. Taylor mengetahui secara langsung bagaimana pemasaran pelbagai peringkat berfungsi. Setelah karier jualan berjaya, menjual ensiklopedia pertama dan kemudian insurans, dia memutuskan untuk memberikan pemasaran peringkat multi-dicuba.

Dia melemparkan diri ke dalam program pemasaran pelbagai peringkat, meningkat ke tahap "1% pengedar teratas" ... dan masih tidak membuat keuntungan.

Taylor, seorang pakar industri yang menjalankan laman web MLM-theTruth.com, mengatakan pemasaran pelbagai peringkat direka supaya keuntungan mengalir naik. Lebih daripada 99% orang yang terlibat dengan program pemasaran pelbagai peringkat tidak mendapat keuntungan, menurut penyelidikannya.

Sebagai tambahan, ramai yang tidak membuat wang yang mencukupi untuk menampung perbelanjaan mereka, yang boleh termasuk membeli produk, membayar yuran keahlian dan perjalanan ke acara.

Tetapi ada sebab lain, bukan kewangan untuk mengelakkan program pemasaran pelbagai peringkat, katanya.

Satu adalah tol yang boleh mereka ambil dalam hubungan peribadi. Apabila dia menyedari rakan dan keluarga mereka menghindari mereka, isteri Taylor memberitahunya bahawa dia atau programnya.

Satu lagi adalah cabaran emosi. Rekrut sering diberitahu jika mereka mengikuti program ini, mereka akan bertukar keuntungan, kata Taylor.

Apabila mereka tidak berjaya, mereka diberitahu itu kerana mereka melakukan sesuatu yang salah, walaupun dia berpendapat produk biasanya terlalu mahal dan lebih rendah daripada apa yang ada di tempat lain.

Garisan bawah

Jika anda sedang mempertimbangkan mendaftar untuk program pemasaran pelbagai peringkat, tanya soalan. Ketahui tentang produk dan dapatkan dasar pembayaran balik syarikat secara bertulis.

FTC menyediakan panduan mengenai bagaimana untuk mengelakkan skim piramid dan perniagaan penipuan.

Turn Anda: Apa pendapat anda mengenai pemasaran pelbagai peringkat? Sekiranya anda mencubanya, kami suka mendengar cerita anda dalam komen.

Teresa Bitler adalah penulis lepas yang menulis tentang kewangan peribadi, melabur dan melakukan perjalanan. Dia tinggal di kawasan Phoenix bersama suami dan dua anaknya.