Panduan Ultimate untuk Perundingan Gaji Anda dalam 8 Langkah Tidak Menakutkan

Mendarat kerja cukup sukar.

Selepas meneliti semula resume anda (dan LinkedIn, dan Facebook, dan Twitter ...) selama berjam-jam, anda hanya menggaraskan permukaannya.

Anda masih perlu menaip surat perlindungan peribadi, berharap nama anda akan terapung ke puncak tumpukan lendir dan membuat hubungan susulan yang tidak semestinya-terlalu-tidak-terlalu-kurang-terlalu untuk menggalakkan daya saing resume anda.

Dalam senario kes terbaik, anda akan menjalani proses wawancara yang berpanjangan dan berpotensi panjang. Anda mungkin perlu pergi.

Jadi, selepas itu, ia adalah satu kelegaan raksasa apabila pengurus pengambilan anda membuat tawaran. Awak dah dapat! Mereka mahu awak.

Dan kerana pekerjaan (baik) sangat berharga, terasa lebih mudah - dan cara yang lebih selamat - hanya mengambil wang dan lari.

Tetapi anda melakukan keburukan yang serius jika anda tidak berunding.

Walaupun anda hanya bercakap dengan pengurus pengambilan anda sebanyak 5%, itu adalah peningkatan 5% segera. Sekiranya anda mengambil kerja tersebut secara langsung, anda mungkin menunggu enam bulan atau lebih lama untuk kenaikan gaji itu, kehilangan pendapatan tambahan dalam masa yang singkat.

Tetapi sukar! Dan menakutkan! Dan saya tidak tahu bagaimana!

Apa yang mungkin benar. Tetapi anda lakukan mahukan gaji yang lebih baik, kan?

Masa untuk menggigit peluru dan belajar bagaimana membuat tawaran yang mereka tidak dapat menolak.

Kemahiran Rundingan: Ya, Anda Boleh!

Ia bukan hanya mengenai wang yang anda tinggalkan di atas meja jika anda melepaskan perbualan keras dengan bos baru anda.

Kemahiran rundingan akan membantu dalam semua aspek kehidupan anda.

Contohnya, lelaki ini memisahkan sewa San Francisconya dengan separuh, dan keluarga ini menyimpan $ 5,000 pada bil - semua terima kasih kepada taktik perundingan mereka yang bijak.

Anda juga boleh berunding dalam pekerjaan yang telah anda miliki. Lelaki ini mendapat kenaikan sebanyak 45% dengan melakukan perkara itu. Anda juga mungkin mendapat manfaat yang lebih baik, jadual yang lebih fleksibel atau tanggungjawab yang lebih sesuai dengan minat anda.

Walaupun ia boleh menjadi sedikit menakutkan, perundingan dapat dipelajari sepenuhnya - dan amalan menjadi sempurna.

Oleh itu, kami berada di sini untuk membantu anda mendapatkan kemahiran berharga ini.

Inilah panduan utama untuk merundingkan cara anda untuk gaji yang lebih baik dalam lapan langkah yang boleh dicapai.

1. Sebenarnya Melakukannya

Hampir separuh daripada kami mengambil tawaran pertama yang kami dapat dan melangkau rundingan sepenuhnya, menurut kajian oleh CareerBuilder.

Bilangan wanita yang menerima tawaran pertama adalah lebih tinggi sedikit sebanyak 54%. Keengganan mereka, tidak kira puncanya, adalah faktor yang besar dalam jurang gaji jantina.

Walaupun ia tidak sepatutnya banyak, wang yang anda hilang di tambah.

Katakan anda ditawarkan pekerjaan peringkat kemasukan pada $ 40,000, dan anda mengambilnya terus dari kelawar. Sekiranya anda berjaya merundingkan kenaikan 10% sederhana, anda akan mempunyai tambahan $ 4,000 sepanjang tahun pertama anda.

Itu $ 4,000 mungkin bermakna lebih banyak kepada anda berbanding dengan syarikat anda.

Tambahan pula, kenaikan seterusnya akan berdasarkan gaji sedia ada anda. Semakin tinggi gaji anda bermula, semakin cepat ia akan berkembang.

Jadi, jika anda merenung perbualan yang menakutkan, retak buku jari anda dan bersiap sedia. Ia satu bernilai.

2. Tahu Worth Your Work

Semak berapa ramai orang dalam kedudukan baru anda sebenarnya membuat. Anda boleh menggunakan sumber-sumber seperti Glassdoor dengan cepat dan mudah, jadi tidak ada alasan untuk tidak dimaklumkan.

Cuba untuk mencari purata tempatan berbanding dengan negara. Jika anda meminta sebuah syarikat Midwestern untuk gaji New York - atau gaji peringkat senior apabila merundingkan kedudukan peringkat kemasukan - anda mungkin menghadapi masa yang tidak baik.

Nasib baik, dalam banyak kes Glassdoor benar-benar menyenaraikan maklumat gaji ke peranan tertentu dalam syarikat tertentu, jadi anda akan mempunyai pemahaman yang lebih baik tentang berapa banyak yang boleh anda harapkan dengan munasabah.

Dapatkan akrab dengan nombor ini seawal mungkin dalam proses permohonan. Mereka mungkin menghalang anda dari menembak diri anda di kaki.

"Jika anda sudah mengatakan bahawa anda sedang mencari untuk membuat $ 50,000 dan mereka menawarkan anda $ 50,000, ia adalah bentuk yang tidak baik untuk cuba berunding dari sana," kata ahli HR Suzanne Lucas kepada CBS.

Jadi maklumkan kepada diri sendiri sebelum ini anda mengisi kotak "Ganjaran yang Diingini" pada aplikasi, atau anda mungkin mendapati diri anda terkunci menjadi kadar yang lebih rendah daripada yang anda dapat tahu jika anda lebih dikenali.

3. Mempunyai Argumen yang Baik

Jika anda meminta syarikat untuk pampasan yang lebih banyak, anda perlu mempunyai beberapa leverage. Sangat mudah bagi sebuah syarikat untuk melabur dalam sesuatu yang diperlukan, tetapi jika anda tidak dapat menjelaskannya kenapa anda perlu mendapatkan lebih banyak, ia akan menjadi jualan yang sukar.

Malah, jika anda fikir anda rundingan akan menjadi kasar, periksa pelajar kolej ini yang membuat rundingannya ke dalam pekerjaan yang tidak wujud sebelum dia membuatnya.

Sebahagian besar kejayaannya? Mengenal pasti dan membetulkan masalah yang dihadapi oleh syarikat yang telah membuktikan nilainya sebagai pekerja.

Penyelidikan syarikat baru anda dengan teliti dan tentukan titik lemahnya. Kemudian, gunakan set kemahiran anda untuk titik kesakitan syarikat dengan cara yang spesifik dan boleh bertindak. Jadikan diri anda sebagai aset syarikat tidak boleh berfungsi tanpa.

Mungkin anda melihat blog syarikat boleh menggunakan beberapa trafik. Perkara yang baik anda mempunyai latihan SEO!

Adakah kemahiran anda dengan spreadsheet membolehkan anda mengautomasikan beban kerja di jabatan baru anda? Biarkan pengurus pengambilan anda tahu.

Mengetahui bagaimana kemahiran awak melayakkan anda untuk kedudukan baru anda juga akan meningkatkan keyakinan anda, dan ia akan menjadikan anda lebih mudah - dan lebih berjaya - perundingan.

4. Lihat Pakej Keseluruhan

Gaji adalah satu perkara.

Tetapi bahagian yang paling baik untuk bekerja untuk orang lain biasanya mempunyai lebih banyak kaitan dengan manfaat sampingan, yang boleh mengimbangi barang-barang pricy yang anda sebaliknya harus membayar untuk diri sendiri, seperti penjagaan kesihatan.

Apabila anda merancang rundingan anda, pastikan anda menyimpan pakej keseluruhan pampasan anda. Apakah nilai kewangannya - dan apa yang paling penting untuk anda?

Sekiranya anda kehilangan sesuatu yang anda mahukan, ia akan memberi anda lebih banyak motivasi untuk berunding secara agresif.

Atau jika ada perasa tertentu yang anda boleh berunding, mungkin mengambil sedikit wang tidak akan begitu buruk. (Kerja jauh, sesiapa?)

Dengan melihat semua dari cara anda diberi pampasan, anda akan lebih bersedia untuk mempunyai perbualan yang munasabah mengenai apa yang anda harapkan dan apa yang majikan anda dapat menyediakan.

5. Mempunyai Rancangan

Perancangan untuk berunding sama sekali adalah permulaan yang baik, tetapi anda harus datang ke meja dengan beberapa spesifik.

Sekurang-kurangnya, anda perlu mempunyai dua nombor dalam fikiran: sasaran - nombor ideal yang anda ingin selamatkan - dan gaji paling rendah yang anda terima tanpa berjalan kaki.

Sasaran anda mungkin hampir sama atau sama dengan hujung purata penjelasan rata-rata penerangan pekerjaan anda. Anda boleh menembak untuk bulan di luar itu ... tetapi jika anda terlalu agresif, anda lakukan letakkan tawaran anda pada risiko.

Nombor berjalan kaki anda cukup jelas. Apakah jumlah minimum pampasan yang anda perlukan gembira melaksanakan keperluan pekerjaan ini?

Sekiranya anda boleh, elakkan menjual diri anda pendek. Kecuali anda memerlukan pekerjaan yang sangat terdesak sekarang, anda mungkin dapat mencari kedudukan yang lebih baik, lebih baik dibayar atau kedua-duanya.

6. Jadilah yakin ...

Sebahagian daripada sebab itu sangat sukar untuk berunding adalah perasaan merungut, mudah terdedah anda benar-benar dapat diganti ... yang sangat mudah dijatuhkan selepas memburu pekerjaan yang panjang dan sukar.

Lagipun, jika anda meminta terlalu banyak, pasti ada orang lain yang akan melakukan kerja kurang tepat di sudut. Anda tidak mahu dipotong longgar.

Tetapi walaupun ia mungkin terasa menakutkan dan maksiat, berunding sebenarnya boleh meningkatkan penampilan anda kepada calon majikan anda.

"Perundingan adalah demonstrasi kepimpinan anda dan isyarat kepada majikan anda yang berpotensi bahawa anda akan mendapat kembali syarikat itu," tulis jurulatih profesional, Lisa Gates, yang mengasaskannya.

"Apabila anda bekerja dengan vendor, pelanggan, dan rakan kongsi yang lain, syarikat akan meminta anda mendapatkan kesepakatan terbaik untuk pasukan anda, bukan?"

Oleh itu, yakinlah pada kedua-dua keputusan anda untuk berunding dan dalam rundingan itu sendiri.

Apabila pengurus pengambilan anda membuat tawaran, buat pengiraan yang munasabah - dan jangan merasa terpaksa berhenti selepas pertuduhan pertama, sama ada.

Teruslah sehingga anda mencari penyelesaian yang munasabah di suatu tempat antara sasaran anda dan nombor berjalan kaki anda.

Inilah pekerjaan anda - dan hidup anda! Anda harus tegas tentang menginginkan yang terbaik yang anda boleh dapatkan.

Majikan anda akan berterima kasih kepada anda kerana ketekunan anda kemudian.

7. ... Tetapi Ketahuilah Bila Berhenti

Jelas sekali, jangan memaksa, kasar atau berhak.

Jangan minta gaji yang anda tahu adalah jauh di luar jangkauan syarikat yang ingin dilanjutkan.

Paling penting, jangan terperangkap tidak bersedia. (Meminta terlalu banyak perkara yang sama.)

Jangan membuat pengambilan ekstrem tanpa sebarang fakta untuk menyokong mereka.

Gates menulis, "Setiap tawaran kaunter yang anda buat perlu disokong dengan sebab yang boleh dipercayai - frasa saham yang anda buat terlebih dahulu yang dirancang untuk menyatakan nilai yang anda bawa kepada majikan anda yang berpotensi. "

Beberapa contoh:

"Kajian saya menunjukkan nilai pasaran kedudukan ini antara $ 85K dan $ 95K. Dengan pengalaman saya di X dan latihan saya di Y, saya rasa $ 95K adalah tempat yang lebih sesuai untuk memulakan perbualan. "

Atau:

"Tawaran anda adalah apa yang saya buat sekarang, namun jawatan ini mempunyai tanggungjawab yang lebih dan memerlukan pengalaman khusus yang saya perlukan untuk membantu anda mencapai rancangan strategik anda."

Jadilah tegas dan konkrit mengenai apa yang anda mahukan, tetapi munasabah mengenai apa yang boleh ditawarkan oleh majikan anda.

Beri perhatian kepada petunjuk dalam bahasa badan dan ucapan badan pengurus pengambilan anda. Jika dia tidak selesa, anda sepatutnya memanggilnya.

Pokoknya? Berhenti apabila anda mempunyai tawaran yang anda gembira, tetapi sebelum anda meminta terlalu banyak.

Garis halus ini bergantung pada industri, peranan dan seribu faktor lain - tetapi anda akan dapat merasakannya ketika anda mendekati.

8. Amalan, Amalan, Amalan

Sama seperti kemahiran baru yang lain, rundingan memerlukan masa untuk belajar, sempurna dan menjadi selesa dengan - jadi ambil kemahiran perundingan anda untuk berputar setiap kali anda boleh.

Anda boleh mula dengan perkara-perkara yang rendah: Mintalah satu dolar dari tomato di pasar petani, atau lihat jika anda boleh tawar-menawar untuk kesepakatan lain kali anda memukul kedai buku (ya, sungguh).

Sebaik sahaja anda merasa lebih selesa, anda mungkin berunding untuk faedah baru atau membayar lebih baik dalam kedudukan semasa anda. Mungkin anda boleh menggunakan kemahiran anda untuk meyakinkan bos anda untuk membiarkan anda bekerja dari rumah.

Kemungkinan benar-benar tidak berkesudahan apabila anda selesa. Anda boleh berunding harga rumah sewa seterusnya anda, bil telefon bimbit anda atau insurans kereta anda.

Anda juga boleh tawar-menawar sama ada anda atau pasangan anda mengurus hidangan malam ini. Atau minggu ini.

Atau mungkin selama-lamanya.

... jadi pastikan anda menggunakan kuasa baru anda untuk kebaikan.

Turn Anda: Adakah anda akan berunding gaji anda ... atau pembelian kedai buku seterusnya anda? Marilah kita tahu dalam komen!

Jamie Cattanach adalah penulis karya di The Penny Hoarder yang benar-benar jatuh ke dalam statistik 54% ketika dia mengambil pekerjaan ini. Penulisannya juga telah dipaparkan di Kajian DMQ, Hinchas de Poesia dan di tempat lain. Jangan ragu untuk menghubungi beliau di Twitter: @jamiecattanach