Menjual Rumah Anda? Trend ini dalam Harta Tanah Boleh Simpan Anda Ribuan

Michelle Brown menjual rumah gaya ranchnya di San Antonio musim panas ini dengan harga $ 355,000.

Daripada membayar yuran niaga $ 21,300 - 6% daripada harga belian, iaitu bagaimana yuran niaga secara tradisional dikira - Brown membayar hanya $ 13,150, untuk penjimatan lebih daripada $ 8,000.

Bagaimana dia melakukannya?

Dia pergi dengan a syarikat real-cukai.

Syarikat Brown bekerja dengan, Redefy, mengenakan kadar rata $ 2,500 untuk menjual rumah. Dia masih perlu membayar ejen pembeli kira-kira 3% daripada harga belian, tetapi dia menyelamatkan beribu-ribu ringgit dia juga perlu membayar ejen penjualnya.

Sebilangan kecil syarikat-syarikat realiti bayaran telah muncul di seluruh negara dalam tempoh lima tahun yang lalu. Model mereka berbeza-beza, tetapi semuanya dasarnya menulis semula peraturan untuk komisen harta tanah dan menjimatkan ribuan dolar pengguna dalam proses.

Agen penyangak ini mengatakan kemajuan teknologi telah memudahkan untuk membeli dan menjual rumah, sementara Realtors - terutama ejen penjual - masih membuat jumlah wang yang sama untuk melakukan kerja kurang.

Brown pada awalnya ragu-ragu. Bagaimana dia boleh menyimpan begitu banyak wang? Dia berkata dia bertanya beribu-ribu soalan sebelum memutuskan untuk bekerja dengan agen Redefy.

"Saya adalah salah seorang daripada mereka yang, jika ia terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, mungkin ia," katanya.

Pada akhirnya, bukti itu ada dalam akaun banknya. Apabila jualan ditutup, semua yang dia bayarkan kepada ejen penjualnya ialah $ 2,500.

Bagaimana Pekerjaan Realty Flat-Kerja?

Untuk memahami apa yang berbeza mengenai syarikat-syarikat real-cukai, amatlah penting untuk terlebih dahulu mempertimbangkan transaksi hartanah tradisional.

Biasanya, orang yang menjual rumah itu berada di cangkuk untuk membayar semua yuran broker barang, yang biasanya berjumlah kira-kira 6% daripada harga belian. Ejen penjual dan ejen pembeli memecah suruhanjaya tersebut.

Berikut adalah contohnya: Di bawah model tradisional, rumah yang dijual seharga $ 100,000 akan menjamin penjual $ 6,000 daripada jumlah yuran broker barang.

Ejen penjual, atau orang yang meletakkan rumah di pasaran, mengambil dan menyiarkan gambar dan menjadi tuan rumah rumah terbuka, mendapat $ 3,000. Ejen pembeli, atau orang yang mengambil pembeli untuk membuka rumah dan pertunjukan, mendapat $ 3,000.

Realty biaya rata melemparkan formula keluar dari tetingkap.

Sesetengah syarikat, seperti Redefy, menawarkan komisyen bayaran rata di sebelah penjual persamaan sahaja.

Jika anda menggunakan ejen Redefy untuk menjual rumah anda, seperti Michelle Brown, anda akan membayar mereka $ 2,500 dan bukannya 3% daripada harga belian. Anda masih akan membayar ejen pembeli komisen 3% tradisional.

Syarikat-syarikat lain, seperti Trelora yang berpusat di Denver, menawarkan komisyen rata-rata pada kedua-dua belah persamaan. (Sekiranya anda tidak dapat menangkapnya, Trelora adalah "broker barang" yang semuanya digemari.)

Jika anda menggunakan ejen Trelora untuk menjual rumah anda dan orang yang membeli rumah anda juga bekerja dengan ejen Trelora, anda membayar jumlah syarikat sebanyak $ 2,500 - itu sahaja. Bayaran rata itu meliputi kedua-dua belah persamaan pembeli / penjual.

Jika anda menggunakan Trelora untuk menjual rumah anda tetapi pembeli anda bekerja dengan ejen tradisional, anda membayar $ 2,500. Trelora akan berunding dengan agen lain untuk mendapatkan komisen mereka ke $ 2,500, dengan jumlah $ 5,000 dalam yuran broker barang.

Ya, sesetengah ejen pembeli berjalan pergi apabila mereka mengetahui bahawa mereka akan mendapat $ 2,500 daripada komisen 3%. Tetapi yang lain tidak. Hampir 70% pelanggan Trelora hanya membayar $ 2,500 kepada ejen pembeli.

Kebanyakan orang tidak sedar apabila anda membeli atau menjual rumah, semuanya - walaupun suruhanjaya - boleh dirunding, kata Joshua Hunt, yang mengasaskan Trelora.

Hunt berkata ia berbeza dengan ejen, tetapi biasanya ejen pembeli yang menerima komisen yang lebih rendah tidak mahu berisiko kehilangan pembeli mereka (dan rujukan masa depan dari orang itu) atau risiko pembeli mereka kehilangan rumah. Mereka menganggap bahawa wang lebih baik dari apa-apa, katanya.

Berikut adalah contoh penjimatan yang anda dapat lihat dengan Trelora. Rumah anda menjual dengan harga $ 500,000. Di bawah model komisen 6% tradisional, anda akan menjamin lebih daripada $ 30,000 dalam jumlah yuran broker barang. Tetapi dengan Trelora, anda membayar $ 2,500 atau $ 5,000 - sama ada cara, anda menjimatkan lebih daripada $ 20,000.

Buat masa ini, Trelora mempunyai pejabat di Colorado, tetapi Hunt berkata beliau berharap untuk memperluaskan syarikat itu di seluruh negara dalam tempoh lima hingga tujuh tahun akan datang.

Bagaimana Ini Realtors Buat Uang?

Sebelum menubuhkan Trelora, Hunt bekerja sebagai ejen penghasil utama selama 20 tahun di bawah model komisen tradisional. Beliau berkata beliau menyedari bahawa terdapat ruang untuk inovasi sekitar empat tahun lalu.

"Teknologi telah maju di dunia dan belum lagi dimasukkan ke dalam hartanah," katanya.

"Jika anda melihat nilai harta semakin meningkat, yuran broker barang terus meningkat. Rumah yang dijual dengan harga $ 200,000 kini dijual dengan harga $ 400,000. Orang membayar dua kali ganda untuk jenis perkhidmatan yang sama dan benar-benar kurang bekerja untuk ejen kerana teknologi. "

Ejen Trelora menutup 300 jualan setiap tahun. Sebagai perbandingan, agen hartanah tradisional menutup antara enam dan lapan tawaran setahun, kata Hunt.

Ejen syarikat dapat menutup jualan yang banyak kerana mereka pakar dalam hanya satu aspek transaksi hartanah.

Daripada mengharapkan ejen menjadi pakar dalam segala hal dari pemasaran ke undang-undang kontrak, Trelora memecah tanggungjawab tersebut. Ia mempunyai ejen bidang yang menunjukkan rumah dan bekerja dengan pembeli dan penjual di lapangan, serta pekerja berasaskan pejabat yang mengkhususkan diri dalam pemasaran dan kontrak.

Begitu juga dengan Redefy, yang juga diasaskan di Denver tetapi sejak itu telah berkembang menjadi lebih daripada 25 bandar-bandar lain, termasuk Portland, Las Vegas, Phoenix, Austin dan Orlando.

"Ia merupakan model yang sangat berkesan, bukannya menyebarkan satu orang dalam semua perkara ini, kami telah meletakkan pakar untuk setiap peringkat," kata Mike Perry, jurucakap Redefy.

Realty kos flat boleh datang ke sebuah bandar berhampiran anda tidak lama lagi - Redefy berharap berada di 53 pasaran utama dan pertengahan utama dalam masa terdekat, kata Perry.

Pengasas Redefy Jordan Connett terkejut apabila dia menyedari bahawa, walaupun lebih mudah bagi ejen penjual untuk menyenaraikan dan menjual rumah hari ini daripada sebelumnya, mereka masih membuat kadar komisi yang sama - walaupun melakukan kerja kurang.

Persatuan Realtors Kebangsaan mendapati 92% orang mencari rumah baru mereka dalam talian, jadi Connett tertanya-tanya mengapa Realtors masih mengadakan rumah terbuka dan risalah yang dicetak. (Redefy tidak melakukan perkara-perkara ini.)

Beliau juga menyedari struktur komisen peratusan tidak adil kepada pengguna. Ia mungkin mengambil jumlah kerja yang sama untuk menjual rumah $ 500,000 kerana ia menjual rumah $ 200,000, tetapi broker barang mendapat pembayaran yang lebih besar dengan satu daripada yang lain.

Dalam kata lain, Pengguna membayar lebih banyak wang untuk jumlah kerja yang sama.

Pengasas Redefy melakukan banyak penyelidikan ketika memutuskan apa yang flat fee akan menyelamatkan pelanggan sebanyak mungkin uang sambil tetap membenarkan agen Redefy untuk mencari nafkah. Mereka mendarat pada $ 2,500 dan ia terbukti sebagai "nombor sihir," kata Perry.

Harta Tanah Masa Depan

Kedua-dua syarikat itu telah menghadapi beberapa rintangan dari Realtors tradisional, yang difahamkan kecewa bahawa pelanggan kini boleh membayar beribu-ribu ringgit kurang dengan mengambil perniagaan mereka di tempat lain.

Kedua-dua Perry dan Hunt berkata mereka berfikir sebahagian daripada skeptisisme itu juga kerana konsepnya begitu baru. Akhirnya, mereka berkata, ia hanya akan menjadi cara rumah dibeli dan dijual.

"Kami sedang membina laluan yang tidak pernah dibina," kata Hunt.

"Tetapi pengguna berkata berulang kali," Ia sudah tiba masanya. Ini masuk akal. Ini hebat. 'Siapa yang mahu membayar $ 30,000 apabila anda boleh membayar $ 2,500? "

Turn Anda: Adakah anda pernah menggunakan broker barang yang rata?

Sarah Kuta adalah seorang wartawan pendidikan di Boulder, Colorado, dengan kegemaran untuk penjimatan hujung minggu, pengubahsuaian perabot dan tawaran yang baik. Cari dia di Twitter: @sarahkuta.