Lebih Daripada Rumah Terbuka: Bagaimana Menjadi Agen Harta Tanah yang Berjaya

Kerjaya dalam hartanah adalah berpotensi sangat lumayan, tetapi menjadi agen hartanah boleh kerja keras - dan ia menjadi semakin sukar apabila anda dilesenkan.

Yang berkata, menjadi ejen harta tanah datang dengan beberapa faedah - bahkan di luar potensi bayangan - seperti jam fleksibel dan juga keseronokan menjadi bos anda sendiri.

Tetapi sebelum anda mula memukul buku, luangkan masa untuk dipertimbangkan jika anda mempunyai kualiti semulajadi yang membuat ejen hartanah yang berjaya dan jika hari-hari menjadi seperti sesuatu yang anda akan nikmati selama bertahun-tahun yang akan datang.

Keistimewaan Agen Harta Tanah yang Berjaya

Saya bercakap dengan Linda Kreider, Sr. Bersekutu di KW Commercial dan Keller Williams Home Town Realty di Dayton, Ohio, untuk mengetahui apa yang membuat ejen harta tanah yang berjaya.

Dia berkata ia semua mempunyai pemacu: "Kerja dan usaha yang anda masukkan ke dalam perniagaan anda akan menentukan sejauh mana keberhasilan anda."

Untuk ejen kediaman (menjual dan membeli rumah untuk orang biasa, seperti anda dan saya), itu bermakna anda akan bersemangat untuk membawa pembeli dan penjual bersama. "Mereka biasanya sangat baik mengendalikan bahagian emosi hartanah," kata Kreider.

Tetapi ejen komersial (mereka yang membeli dan menjual hartanah perniagaan) "suka bekerja dengan nombor," jelas Kreider. "Mereka menjalankan urus niaga yang boleh bernilai berjuta-juta."

Akhirnya, ejen harta tanah perlu mesra, berkarisma, kuat dan, walaupun apa yang anda harapkan dari seseorang dalam peranan jualan, telus. Mereka juga perlu tahu bagaimana untuk memasarkan diri mereka sendiri dan harta benda mereka. "Promosi diri anda dalam perniagaan adalah kunci kejayaan," kata Linda.

Majalah Insider Real Estate menambah ciri seperti pengetahuan tempatan, organisasi dan, tentu saja, sambungan (atau keupayaan untuk rangkaian) sebagai kualiti utama yang lain.

Hari ke Hari Ejen Harta Tanah

Saya bertanya kepada Kreider apa yang dia sehari-hari sebagai agen hartanah. Jawapannya, ringkas: Ia bergantung.

"Hari biasa boleh merangkumi beberapa aktiviti atau hanya beberapa," katanya. Pertama sekali, anda sentiasa mempromosikan diri anda dan merancang di mana untuk menghabiskan wang pengiklanan anda. Sebenarnya terdapat banyak perancangan yang terlibat: "Anda perlu menentukan rancangan untuk mempromosikan rumah, baik di cetak maupun di internet. Banyak masa boleh dibelanjakan untuk meneliti rumah. "

Kebanyakan apa yang anda lakukan sebagai agen hartanah bergantung kepada sama ada pelanggan membeli atau menjual rumah. "Jika pelanggan anda adalah pembeli, anda perlu menentukan keperluan pelanggan anda, mencari rumah yang sesuai dengan keperluan tersebut, tetapkan janji untuk melihatnya, tunjukkan kepada mereka rumah, menulis kontrak mengenai yang mereka mahu, bantu mereka melalui proses pinjaman dan pastikan semua pemeriksaan dijaga. "Seolah-olah itu tidak mencukupi, anda akan menyesuaikan sejumlah pembeli sekaligus, dengan mengambil kira perniagaan yang baik.

Dan anda juga akan membantu penjual. "Jika pelanggan anda penjual," kata Kreider, "maka anda perlu. . . [lakukan] penyelidikan untuk rumah yang setanding dengan mereka, menawarkan cadangan untuk pementasan rumah untuk pameran, merancang strategi pengiklanan, mengendalikan tawaran yang masuk, pastikan pembeli itu memenuhi syarat dan pastikan semua syarat kontrak ditegakkan. "

Langkah-langkah Asas untuk Menjadi Agen Harta Tanah

Dengan mengandaikan anda adalah usia yang sesuai (18 atau 19, bergantung kepada keadaan anda) dan adalah warga AS yang sah, anda perlu melengkapkan hanya beberapa langkah untuk menjadi agen hartanah, menurut Realtor.com: mengambil kursus pra-pelesenan, cari broker, lulus peperiksaan pelesenan, dan aktifkan lesen anda dan bayar yuran keahlian anda.

Kursus Pra Pelesenan

Menurut Kreider, jumlah kursus pra-pelesenan yang anda perlukan untuk mengambil bergantung kepada keadaan anda. Sebagai contoh, di Ohio, di mana Kreider dilesenkan, calon yang berminat mesti menyiapkan 120 jam pelbagai kursus dan kemudian 20 lagi selepas dilesenkan. Negeri Tennessee saya, bagaimanapun, memerlukan hanya 60 jam sebelum peperiksaan dan 30 jam pasca peperiksaan.

Adakah penyelidikan anda untuk menentukan kursus yang perlu anda ambil, sekolah yang menawarkan program dan berapa banyak kos pendidikan. Ia semua berbeza-beza mengikut negeri, tetapi Kreider tidak memberi amaran bahawa kos kadang-kadang boleh menjadi larangan terhadap beberapa ejen harta tanah sebenar.

Brokerage

Pembrokeran hartanah adalah organisasi yang mengawasi kerja beberapa ejen hartanah untuk memastikan mereka menjalankan perniagaan mereka secara sah dan beretika. Banyak negeri menghendaki anda mencari broker sebelum mengambil peperiksaan anda, jadi ide yang baik untuk memulakan penyelidikan awal.

Apabila memilih broker, lakukan penyelidikan menyeluruh. Baca ulasan dalam talian dan minta temu bual dengan agensi. Investopedia menawarkan beberapa soalan penting untuk bertanya semasa anda menemubual pembrokeran yang berpotensi.

Menurut Realtor.com, pembrokeran biasanya bersemangat untuk mengalu-alukan ejen baru kerana anda tidak mempunyai biaya untuk mereka tetapi akan menghasilkan wang apabila anda menjual hartanah.

Peperiksaan Pelesenan

Seperti halnya kursus, kandungan dan kos sebenar peperiksaan pelesenan yang diperlukan akan berbeza mengikut keadaan anda, walaupun ujian biasa akan sekurang-kurangnya $ 200. Anda boleh, bagaimanapun, menjangkakan, tanpa mengira keadaan anda, a seksyen mengenai undang-undang persekutuan persekutuan dan seksyen mengenai prinsip-prinsip hartanah am.

Setiap bahagian akan merangkumi pelbagai soalan pilihan (di mana sahaja dari 60 hingga 100), yang mana sebahagiannya akan berkaitan dengan matematik. Pastikan anda belajar dengan soalan sampel yang boleh anda temui dalam talian; banyak kursus pra-pelesenan bahkan akan menawarkan ujian amalan.

Yuran Pengaktifan dan Keahlian

Seolah-olah membayar untuk kelas-kelas dan peperiksaan itu tidak mencukupi, apabila mendapat lesen anda, anda perlu membayar untuk mengaktifkannya (sekali lagi, ia berubah mengikut keadaan tetapi boleh mencecah $ 400) dan kemudian membayar keahlian kepada perkhidmatan penyenaraian pelbagai ( MLS) supaya anda boleh menyenaraikan hartanah.

Beberapa Alat untuk Bermula

Menjadi ejen harta tanah yang berjaya bukanlah hitam dan putih seperti mengambil kelas dan lulus ujian.

Petua kejayaan yang paling penting berasal dari TheBalance.com: Sekiranya anda menjangkakan hartanah menjadi satu-satunya sumber pendapatan anda dengan segera, sekurang-kurangnya enam bulan perbelanjaan anda disimpan. Kerana itu lebih mudah dikatakan daripada dilakukan, anda mungkin pertimbangkan untuk memulakan sambilan sementara juga mengerjakan pertunjukan separuh masa atau sepenuh masa yang ada sekarang.

TheBalance.com juga mencadangkan mencari mentor; orang itu boleh menjadi ejen di broker anda sendiri, ia boleh menjadi teman keluarga atau mungkin seseorang yang anda jumpai di lapangan. Berikan mereka nasihat, pengetahuan umum dan persahabatan dengan seseorang yang tahu apa perjuangan yang anda hadapi

Akhirnya, Kreider mengesyorkan mencari latihan lebih lanjut. Dia mencadangkan kursus-kursus kolej di luar pendidikan hartanah yang khas. Kursus pemasaran dan komunikasi, sebagai contoh, boleh menjadikan anda penjual yang lebih baik. Mengetahui cara membina laman web dan mengiklankan secara digital juga akan membawa anda ke hadapan.

Menjadi Realtor®

Terdapat perbezaan antara ejen harta tanah dan broker barang, dan ia bernilai.

"Realtors adalah ahli Negara dan Badan Realtors Negara," Kreider menerangkan, juga memperhatikannya - Anda menebaknya - menjadi salah satu melibatkan lebih banyak yuran. "Mereka berjanji untuk menegakkan nilai-nilai etika untuk melindungi pengguna. Realtors melihat hartanah mereka sebagai kerjaya, bukan hobi. "

Realtor.com menyatakan bahawa ini tajuk yang sangat dihormati yang juga menghasilkan banyak faedah, seperti akses kepada data pasaran penting dan diskaun ke atas pendidikan berterusan.

Jika anda telah membaca semua ini dan berfikir hartanah adalah pilihan yang tepat untuk anda, saya berharap anda berjaya dalam usaha anda. Sebagai rakan Penny Hoarder, saya tahu betapa menariknya untuk membuat keputusan kerjaya yang akan membawa anda lebih dekat untuk mencapai matlamat kewangan anda.

Timothy Moore adalah penulis editor dan bebas yang tinggal di Nashville. Sebagai seseorang yang tidak lama lagi akan membeli rumah pertamanya, dia menghabiskan terlalu banyak masa melihat senarai, terutamanya ketika dia harus menulis artikelnya untuk The Penny Hoarder.