Better Know a Millionaire Young - Neil Patel of Sprout Cepat

Dalam ansuran minggu ini Better Know a Young Millionaire series, saya berkenan berbual dengan Neil Patel dari Quick Sprout. Sekiranya anda berada di ruang pemasaran dalam talian sejak beberapa tahun kebelakangan ini, anda sudah pasti telah mendengar mengenai Neil. Dia memulakan sebuah syarikat web bernama Crazy Egg, di mana anda boleh melihat peta haba di mana orang mengklik pada laman web anda. Tidak puas hati, dia terus memulakan Kissmetrics, yang telah menjadi salah satu platform analytics dalam talian yang terkemuka di internet.

Saya tahu tentang Neil untuk masa yang lama, dan membaca blognya di Quick Sprout pada suatu ketika, tetapi tidak sampai saya mendengar Podcast Pendapatan Pasif Pintar yang saya pelajari sesuatu yang luar biasa mengenai Neil: dia hanya berusia 28 tahun . Yang mengetuk stoking saya, dan saya dengan cepat menghampiri Neil untuk melihat sama ada dia bersedia untuk duduk dan menjawab beberapa soalan untuk siri saya. Sebagai lelaki yang hebat, dia cepat-cepat bersetuju!

Oleh itu, tanpa lebih lanjut, mari kita ketahui lebih lanjut mengenai cerita dan kejayaan Neil:

Bermula

Ramai orang berfikir anda sebagai seorang lelaki SEO, tetapi anda tidak semestinya bermula di sana. . . anda lebih seperti hustler sekolah menengah. Bolehkah anda memberitahu kami tentang laluan anda ke tempat anda sekarang?

Neil:Saya selalu tahu bahawa saya mahu menjadi seorang usahawan. Bagaimanapun, ini mungkin kerana sebab yang salah apabila saya mula. Anda lihat, saya hanya mencari wang ketika saya mula, bukan membantu orang menyelesaikan masalah mereka atau mencipta sesuatu yang saya sayangi. Saya baru mula mencari cara untuk menghasilkan wang, tetapi saya tidak tahu bagaimana untuk melakukannya kerana saya masih muda ketika saya mula.

Perkara pertama yang saya benar-benar lakukan sebagai "usahawan" menjual bahagian kereta dan DVD kepada anak-anak lain di sekolah menengah saya. Akhirnya, saya menyedari bahawa ini adalah kentang yang sangat kecil, dan saya perlu mencipta perniagaan sebenar yang memberikan nilai sebenar jika saya ingin mencipta sesuatu yang besar. Inilah yang membawa saya ke ruang internet, di mana saya membuat beberapa laman web.

Kebanyakan laman web ini gagal, tetapi salah satu daripada mereka mula menjadi sangat popular dari perspektif kedudukan (tetapi agak mengerikan dari perspektif pendapatan). Laman web ini pada asasnya adalah salinan Monster.com.

Walaupun ia tidak membuat apa-apa wang, saya belajar bahawa saya benar-benar baik dalam memandu lalu lintas, yang membawa saya untuk berunding dan membantu orang lain belajar bagaimana untuk memandu lalu lintas. Masalah dengan perniagaan ini adalah bahawa ia tidak berskala.

Dengan semua pelajaran yang dipelajari, saya mula masuk ke dalam dunia perisian, yang pada dasarnya saya lakukan hari ini.

Jadi, walaupun anda mempunyai semangat keusahawanan ini dalam diri anda, anda masih keluar dan mendapat pekerjaan semasa cuba bersusah payah. Bolehkah anda memberitahu kami tentang pekerjaan pertama anda?

Neil:Jadi, ketika saya di sekolah menengah, saya bekerja sambil menjual bahagian-bahagian kereta dan melakukan halangan saya. Kerja pertama saya sebenarnya adalah di Knott's Berry Farm sebagai janitor - mengambil sampah dan membersihkan tandas. Saya melakukan ini ketika saya berumur 15 tahun seperti enam bulan, dan sebaik sahaja saya memukul 16, saya pergi mencari kerja "sebenar."

Itulah ketika saya tersandung menjadi jurujual pintu dari pintu ke pintu. Walau bagaimanapun, saya melakukan perkara yang mengerikan. Saya tidak sedar sehingga kemudian, tetapi menjual $ 1,600 vacuums kepada keluarga kelas pertengahan dan rendah adalah bukan perkara paling bijak.

Apa pelajaran yang anda pelajari dari pekerjaan ini?

Neil:Pelajaran pertama yang saya pelajari adalah kerja keras dan tenaga kerja manual. Ia tidak sukar dari perspektif mental, tetapi ia adalah sukar dari perspektif fizikal. Ia benar-benar meletihkan berada di bawah matahari lapan jam sehari membersihkan tandas, mengambil sampah, dan menyapu muntah.

Kedua, dengan tugas saya menjual pembersih vakum, saya belajar bagaimana untuk menjual. Saya akan pergi mengetuk pintu dan tidak mengambil "tidak" untuk jawapan. (<- Klik untuk Tweet Ini) Saya hanya menjual satu vakum dan pasangan itu akhirnya mengembalikannya, tetapi tetap mengajar saya tentang jualan dan menjadi agresif.

Strategi-strategi tersebut dibayarkan kerana, pada kerja seterusnya saya di Video Hollywood, saya akan meningkatkan pelanggan untuk membeli popcorn dan soda. Saya akhirnya menjadi orang jualan # 1 di seluruh syarikat. Belajar bagaimana untuk menjual dari kerja vakum itu adalah berbaloi.

Matlamat dan aspirasi anda adalah lebih tinggi daripada pelajar sekolah menengah "normal". Bagaimana anda akhirnya menetapkan matlamat yang tinggi untuk diri anda sendiri?

Neil:Bagi saya, ia tidak benar tentang matlamat. Saya hanya mahu mencipta sesuatu dan menjalani gaya hidup yang lebih baik. Apabila anda tidak mempunyai banyak perkara apabila anda seorang kanak-kanak, dan anda melihat orang lain dengan lebih banyak barang, anda mahukan kehidupan itu. Matlamat dan cita-cita saya tidak besar - Saya tidak pernah membayangkan saya berada di tempat saya hari ini. Saya akan pergi ke sana dan melakukan apa sahaja yang diperlukan untuk menghasilkan wang, kerana pada penghujung hari, saya hanya mahukan gaya hidup yang lebih baik untuk diri saya sendiri.

Sebagai seorang kanak-kanak, saya akan bermimpi bahawa mungkin saya akan membuat $ 100,000 setahun. Itu matlamat saya, dan saya tidak memerlukan sesuatu yang lebih besar daripada itu.

Jadi, walaupun ketika bekerja dan sibuk, anda memutuskan untuk pergi ke kolej. Adakah pilihan yang sukar - kolej atau keusahawanan?

Neil:Tidak, itu bukan pilihan yang sukar kerana ibu bapa saya memaksa saya pergi. Mereka merungut saya tentang perkara itu, dan mereka membayarnya. Selain itu, mereka membayar gas dan makanan, dan biarkan saya menggunakan kereta mereka - jadi saya hanya mahu membuat mereka gembira.

Wang

Anda telah membuat sejumlah wang yang bagus, adakah anda fikir berkongsi apa yang anda lakukan dengannya?

Neil:Walaupun saya tidak membuat banyak wang, cara saya melihatnya adalah bahawa saya pergi ke sana dan saya melakukan apa yang membuatkan saya gembira.Saya pernah pergi ke sana dan membeli "barangan." Walau bagaimanapun, saya belajar bahawa membeli barang tidak benar-benar membuat saya gembira. Tetapi apa yang membuatkan saya gembira adalah membantu orang lain keluar. Oleh itu, saya menggunakan sebahagian wang saya untuk menyokong bukan keuntungan, atau bahkan menyokong individu secara langsung.

Sebagai contoh, saya berjumpa seorang anak muda yang tidak mempunyai banyak wang tetapi masuk ke sekolah yang hebat. Dia tidak mempunyai komputer yang baik, jadi saya membelikannya komputer baru. Saya suka perkara mudah seperti ini yang boleh membuat perbezaan dan membuat orang bahagia. Membuat orang lain gembira membuat saya gembira.

Adakah anda menguruskan wang anda sendiri atau membayar penasihat untuk membantu anda?

Neil:Nah, saya hanya menguruskan wang saya sendiri.

Saya membaca bahawa anda besar membantu ibu bapa anda, yang merupakan minda yang sangat berbeza daripada ramai orang. Bolehkah anda menerangkan tentang ini?

Neil:Ia adalah satu perkara kebudayaan. Dalam budaya India, anda hanya menjaga ibu bapa anda. Tambahan pula, ibu bapa saya selalu menjaga saya. Apabila saya memulakan, mereka meminjamkan saya $ 200,000 untuk memulakan perniagaan saya. Saya rasa saya juga boleh menjaga orang-orang yang membantu saya sampai ke tempat saya hari ini.

Anda juga terbuka tentang kehilangan wang pada pelbagai masa, termasuk satu kesepakatan di mana anda kehilangan lebih dari $ 1,000,000. Apa pelajaran yang anda pelajari daripada kehilangan wang?

Neil:Saya belajar banyak pelajaran. . . .

Pertama, wang menyebalkan apabila ia dipinjam. Ia tidak seperti wang pelabur yang melompat iman. Apabila anda meminjam wang, anda perlu membayar baliknya.

Kedua, anda perlu fokus. Anda perlu memastikan bahawa anda tidak akan mengikuti terlalu banyak perkara. Ini boleh membawa kepada gangguan atau hanya membuat keputusan yang betul.

Ketiga, bukan ide, itu orang. Jadi, dalam kes kehilangan lebih sejuta dolar, saya memilih idea yang hebat tetapi orang jahat. Idea adalah sedozen, tetapi jika anda tidak mempunyai pasukan yang baik, idea itu tidak berguna. (<- Klik untuk Tweet) Benar-benar bertaruh pada orang dan pasukan, bukan idea itu. Ingat, idea itu boleh berubah secara drastik juga. Fikirkan apa-apa permulaan. Kebanyakan masa, idea yang mereka mulakan bukanlah apa yang mereka lancarkan.

Akhirnya, cuba simpan pelaburan anda ke halaman belakang rumah anda. Saya melakukan pelaburan di Texas, tetapi saya menghabiskan sebahagian besar waktunya di Seattle dan California selatan. Itu hanya sukar untuk dikawal.

Keusahawanan

Anda sangat terbuka dan jujur ​​tentang kesilapan anda. Bagaimana anda mengendalikannya?

Neil:Matlamat dengan kesilapan perlu sentiasa belajar dari mereka dan tidak pernah mengulangi mereka. Tidak pernah mengulangi mereka benar-benar kunci. Semua orang mengatakan mereka belajar dari kesilapan mereka, tetapi terlalu ramai orang pergi dan membuat kesilapan yang sama sekali lagi. Saya akan jujur: Saya telah membuat kesilapan dan mengulangi kesilapan, tetapi saya cuba mengelakkan mengulangi kesilapan besar.

Anda besar untuk memastikan bahawa anda suka apa yang anda lakukan. Bagaimanakah anda memastikan bahawa mengikuti keghairahan anda sejajar dengan membuat keuntungan?

Neil:Saya pasti dalam kem "mengikuti semangatmu" kerana, untuk menjadi tumpul, saya tidak perlu bimbang tentang keuntungan atau wang lagi. Saya tidak perlu membayar apa-apa lagi, dan saya menjalani gaya hidup yang rendah hati. Perbelanjaan saya hanya sekitar $ 5,000 sebulan, dan senario terburuk saya boleh hidup pada $ 3,500 sebulan. Tidak kira keadaan individu saya, saya fikir ini adalah satu cara untuk melakukan kedua-duanya.

Cara untuk melakukan kedua-dua (mempunyai semangat dan membuat keuntungan) adalah untuk bersemangat tentang sesuatu yang merupakan masalah besar. Sekiranya ia adalah masalah yang cukup besar yang cukup ramai, anda boleh membuat wang dari itu. Sekiranya anda melihat orang-orang yang telah membuat banyak wang, seperti Larry Page dan Elon Musk, mereka tidak pernah dijadikan asal untuk membuat banyak wang. Sebaliknya, mereka hanya mahu menyelesaikan masalah - dan masalahnya cukup besar dan mereka suka bekerja untuk menyelesaikannya.

Sulit untuk pergi ke sana dan berkata, "Saya mahu membuat sejuta dolar" atau "Saya mahu membuat sepuluh juta dolar." Ia tidak benar-benar berlaku seperti itu. Anda perlu menyelesaikan masalah yang dialami oleh orang-orang, dan jika masalah itu cukup besar, anda akan mendapat banyak keuntungan dan ia akan melakukan sesuatu yang anda suka.

Adakah ini masih berlaku untuk isu sosial, seperti air bersih atau kesihatan kanak-kanak?

Neil:Ya! Jika anda menyukainya, masih ada wang di dalamnya. Jika anda bekerja untuk keuntungan, anda boleh membayar gaji pasaran untuk menyelesaikan masalah ini, dan lebih baik jika anda berminat dengan mereka. Jika anda benar-benar menyukainya, ia akan menjadi menyeronokkan. Ingat, ia tidak seperti orang hanya bekerja secara percuma di dunia bukan keuntungan.

Anda telah melakukan begitu banyak dalam masa yang singkat. Adakah anda pernah mengalami kecederaan keusahawanan?

Neil:Tidak, kerana saya suka apa yang saya buat. Jika anda menyukainya, anda cenderung tidak terbakar.

Jika anda suka, anda merancang untuk melakukannya selama-lamanya; atau bahkan berkata, 10 tahun?

Neil:Saya secara peribadi tidak berfikir bahawa jauh ke hadapan. Walau bagaimanapun, saya perlahan-lahan menyiapkan diri untuk masa depan. Itu bermakna memastikan saya mempunyai aliran wang yang pasti tidak kira apa yang saya lakukan. Sekarang, saya melabur dalam sewa dan kompleks pangsapuri supaya saya boleh mempunyai pelbagai aliran pendapatan.

Saya tidak berfikir tentang apa yang akan saya lakukan 10 tahun dari sekarang. Apa yang saya fikirkan ialah, "Adakah saya bersenang-senang?" Dan "Adakah saya membantu orang lain?" Jika saya berseronok, membantu orang lain, dan menjadikan dunia tempat yang lebih baik, maka keren - saya akan terus melakukannya . Jika saya tidak, saya akan berhenti dan mengetahui sesuatu yang saya gembira.

Risiko dan Ganjaran

Sekarang bahawa anda berada di sisi yang lain, dan ingin menyewa orang muda untuk perniagaan anda, adakah anda menganggap pendidikan kolej adalah perlu bagi orang yang ingin menjadi usahawan atau masuk ke dalam ruang teknologi?

Neil:Tidak, saya tidak fikir kolej diperlukan, dan saya tidak fikir saya memerlukannya. Walau bagaimanapun, ia adalah sandaran yang baik untuk dimiliki. Saya akan mengesyorkan bahawa anda hanya mengikuti hati anda - jika anda mahu pergi ke kolej dan anda fikir anda akan menyukainya, lakukan saja. Saya hanya pergi ke kolej kerana ibu bapa saya memaksa saya. (<- Klik untuk Tweet Ini)

Nasihat untuk Orang Lain

Nasihat apa yang anda ada untuk usahawan muda yang lain, yang bercita-cita?

Neil:Pergi ke sana dan bersenang-senang. Benar-benar cuba untuk melakukan sesuatu yang anda suka, jangan hanya melakukan sesuatu untuk menghasilkan wang.

Kedua, mulailah seawal mungkin. Tidak kira apa, anda akan membuat banyak kesilapan. Kemungkinan besar syarikat pertama anda akan gagal dan anda tidak akan menghasilkan wang daripadanya. Tetapi tidak mengapa! Apabila anda masih muda, anda tidak mempunyai terlalu banyak tanggungjawab, anda tidak mempunyai bil, dan anda boleh terus tinggal bersama ibu dan ayah anda.

Intinya adalah untuk memastikannya. Jika anda belajar dari kesilapan anda, anda boleh memastikan bahawa percubaan kedua dan ketiga anda berjaya. Plus, pastikan anda berseronok semasa anda melakukannya.

Bagaimana dengan nasihat untuk usahawan di parit, yang tidak tahu apakah mereka akan membuat atau gagal?

Neil:Pergi mendapatkan nasihat daripada mentor. Pergi mencari orang di luar sana yang boleh memantul idea - ini boleh menjadi peribadi, perniagaan, apa sahaja. Yang penting ialah untuk mendapatkan beberapa orang untuk membimbing anda.

Apa yang saya Belajar dari Neil Patel

Neil mempunyai cerita hebat yang bergema sepenuhnya dengan saya. Saya adalah pelajar sekolah tinggi dan begitu juga Neil. Saya bekerja secara runcit dan begitu juga Neil. Saya fikir ceritanya menyoroti kejayaan seperti yang berlaku pada abad ke-21. Anda benar-benar perlu pergi ke sana dan melakukannya, dan ia tidak boleh diterima hanya sebagai pelajar kolej delusi yang cuba mendapatkannya.

Saya juga benar-benar menyukai proses menyeluruh Neil mengenai cara membuat untung dan ganjaran. Anda perlu bersemangat tentang sesuatu yang menyelesaikan masalah orang lain. Dan, berdasarkan saiz masalah, anda akan menerima keuntungan. Saya fikir ia bertentangan dengan apa yang dilakukan oleh banyak usahawan - yang lazimnya melibatkan menjual seseorang tentang betapa pentingnya masalah mereka. Saya fikir pendekatan pasifnya untuk mengenal pasti masalah dan menyelesaikannya dengan penyelesaian yang hebat adalah cara yang lebih kukuh untuk melakukannya.

Apa yang anda pelajari dari Neil Patel? Adakah anda bersetuju dengan fikirannya tentang semangat dan keuntungan?