Segala-galanya boleh dirunding: 4 Strategi Mudah untuk Mendapatkan Tawaran Awesome

Kami telah membincangkan tentang bagaimana anda boleh berunding untuk segala-galanya, tetapi dalam amalan, ia sering mencabar untuk meminta diskaun pada harga yang ditetapkan. Saya memutuskan untuk menguji teori ini: bolehkah saya mendapat diskaun di kedai buku, di mana semua buku mempunyai harga penutup yang ditetapkan?

Jawapan ringkas: ya. Saya berunding 40% dari buku baru! Berikut adalah cara saya dapat mendapatkan perjanjian ini, dan bagaimana anda boleh meletakkan strategi yang sama untuk berfungsi berunding cara anda untuk penjimatan yang besar.

Bolehkah Anda Berunding di Kedai Buku? Kajian Kes

Ketika melawat sebuah kedai buku dengan rakan-rakan, saya melihat sebuah buku yang saya mahu - tetapi saya tidak mahu membayar harga penutup $ 9.95. Kerana saya baru-baru ini telah membaca buku mengenai rundingan, termasuk Mendapatkan Ya oleh Roger Fisher, William L. Ury dan Bruce Patton, saya memutuskan sudah tiba masanya untuk meletakkan beberapa teknik yang telah saya pelajari untuk ujian.

Saya mengesahkan bahawa wanita di daftar sebenarnya pemilik kedai seperti yang saya disyaki, dan saya membiarkan rakan-rakan saya terus berbelanja sementara saya secara senyap mengambil buku itu kepadanya. Saya berkata saya berfikir untuk mendapatkan buku yang sama dari perpustakaan, yang benar, tetapi saya akan membeli ini jika dia menjualnya kepada saya dengan harga $ 6.00 - kira-kira diskaun sebanyak 40%. Dia dengan sopan menolak tawaran saya.

Saya memulangkan buku itu ke raknya dan menyertai rakan-rakan saya. Semenit kemudian pemiliknya memberi isyarat untuk saya datang ke daftar itu. Dia mempunyai buku di kaunter dan berkata dia akan mengambil $ 6.00 untuknya, "selagi anda tidak memberitahu sesiapa." Banyak tahun berlalu sejak itu, dan kedai kini ditutup, jadi saya rasa saya dibebaskan janjiku.

Mari lihat beberapa sebab strategi ini berfungsi, dan bagaimana anda boleh meniru untuk pembelian anda sendiri.

Tentukan Kos Penjual

Belajar (atau meneka) kos penjual adalah sebahagian daripada strategi yang lebih besar untuk mengumpulkan maklumat sebelum memulakan rundingan. Saya sudah tahu bahawa kedai buku lazimnya membeli buku di 50% harga penutup, jadi saya tahu pemiliknya masih akan membuat sedikit wang pada buku itu pada $ 6.00, kerana dia mungkin telah membayar $ 5.00 untuknya. Matlamatnya bukan untuk menipu penjual atau menyimpannya daripada membuat apa-apa wang; ia adalah untuk mencari harga yang bekerja untuk anda berdua.

Menganggarkan kos borong adalah lebih mudah sekarang bahawa terdapat banyak alat dalam talian percuma. Jika anda membeli sebuah kereta baru misalnya, semak laman web seperti TrueCar.com dan anda akan mendapat bukan hanya harga invois yang mengelirukan, tetapi idea realistik tentang apa yang peniaga sebenarnya membayar untuk kereta. Jika harga runcit dicadangkan pengilang (MSRP) adalah $ 27,500 tetapi anda tahu bahawa kos sebenar kepada peniaga adalah sekitar $ 23,500, anda boleh menawarkan $ 24,000 dengan wajah lurus. Mungkin anda akan mendapat ya, atau sekurang-kurangnya diskaun yang anda tidak akan terima tanpa maklumat ini. (Seperti idea ini? Klik untuk tweet itu!)

Biarkan Bahagian Lain Sihat Baik

Perhatikan bahawa saya tidak memamerkan kemahiran perundingan saya kepada rakan-rakan saya. Saya secara senyap-senyap membuat tawaran saya, dan mengucapkan terima kasih kepada pemiliknya. Saya meninggalkan perasaannya dengan baik mengenai perjanjian itu.

Lupakan idea Hollywood yang keren untuk memalukan "lawan" anda dalam rundingan. Sebaliknya buat orang lain merasa baik.

Katakan anda cuba mendapatkan kadar bulanan yang lebih rendah untuk keahlian gim. Jangan katakan, "Itu sahaja yang akan saya bayar. Ambil atau tinggalkan! "Sebaliknya, cuba," Jika ada cara yang boleh anda lakukan untuk saya, saya akan sangat menghargainya. "Kebanyakan orang ingin merasakan mereka melakukan perkara yang baik untuk orang yang baik dan bukannya merasakan mereka menyerah kepada tuntutan pembuli.

Berunding Dengan Orang Yang Benar

Wanita yang berada di daftar itu adalah orang yang betul kerana dia adalah pemilik. Tidak ada seorang pun di kedai buku rantai besar yang mungkin menjadi orang yang tepat, kerana mungkin tidak ada orang yang berkuasa untuk berunding.

Dalam kata lain, mencari orang yang tepat juga bermakna mencari perniagaan yang betul. Di kedai perabot keluarga yang dimiliki dan dikendalikan, seseorang boleh membuat perjanjian, tetapi jika semua orang hanya ada pekerja, anda mungkin tidak beruntung.

Sekiranya pemiliknya tidak berada di situ, tanya bila dia biasanya berada di kedai atau cuba merasakan berapa kuasa telah diwakilkan kepada pekerja. Kadang kala seorang pengurus lantai mempunyai kuasa untuk mengurangkan harga jika ada item yang sedikit rosak, misalnya. Sentiasa bertanya, dan anda tidak tahu apa jawapannya.

Bersedia Bersedia

Saya meletakkan buku itu kembali di atas rak dan berpaling untuk menyertai rakan-rakan saya, yang membuatnya sangat jelas bahawa saya tidak akan membelinya pada harga runcit.

Ya, berjalan kaki kadang-kadang sukar, tetapi bersiap-siap untuk melakukannya - dan ada alternatif dalam pikiran untuk memudahkannya. Di pasar loak beberapa bulan yang lalu, saya dan isteri saya melihat kerusi $ 70 yang kami suka, dan kami menawarkan $ 35. Penjual tidak berkata dan kami berjalan pergi, mengetahui ada kerusi lain. Semenit kemudian, seseorang mengejar kami untuk mengatakan bahawa penjual akan mengambil $ 40, jadi kami membeli kerusi itu.

Pergi. Kadang-kadang anda akan dipanggil balik.

Ok, jadi tip ini berfungsi di sebuah kedai buku. Tetapi mereka sama berlaku di ...

• Kedai basikal kecil
• Kedai bunga
• Kedai pakaian khusus yang dikendalikan oleh pemilik
• Kedai runcit kecil (minta potongan harga pada tin atau barang-barang yang berkilat berhampiran tarikh jualan mereka)
• Kedai milik keluarga semua jenis
• Kedai kotak besar (berunding harga yang lebih rendah berdasarkan ketidaksempurnaan kecil)
• Pasar loak (di mana tawar-menawar sering dijangkakan)
• Kedai perkakas (meminta pengurus jika perlu)

Anda tidak pernah tahu sehingga anda mencuba, dan hasilnya mungkin mengejutkan anda. Saya akan menaruh pemilik kedai kopi kecil walaupun akan menjual latte untuk 40% jika anda menawarkan untuk membayar sepuluh cangkir anda lebih awal. Mungkin itu percubaan seterusnya saya patut cuba ...

Turn Anda: Pernahkah anda berjaya merundingkan harga yang lebih rendah pada sesuatu yang tidak biasanya tertakluk kepada rundingan?