Wang

Para Ilmuwan Digambarkan Bagaimana Wang Mempengaruhi Otak Anda dan Ia Menarik

Para Ilmuwan Digambarkan Bagaimana Wang Mempengaruhi Otak Anda dan Ia Menarik

Dua kali setahun, saya menambahkan akaun bank kami dan aset lain untuk melihat di mana kami berada dalam keadaan kewangan.

Kemudian, isteri saya dan saya melihat angka-angka. Ia membuatkan kita berasa baik (baik, kebanyakan masa).

Wang adalah ubat.

Ramai penulis menggunakan metafora ini, tetapi lebih daripada sekadar kiasan. Penyelidikan menunjukkan otak anda bertindak balas terhadap wang tunai dalam beberapa cara yang sama ia bertindak balas terhadap dadah.

Sebenarnya, tindak balas otak anda terhadap pelbagai keadaan kewangan boleh menyebabkan kesenangan atau kesakitan anda, membuat anda merasa lebih kuat, bahkan membuat anda enggan mengambil wang secara percuma.

Berikut adalah beberapa penemuan terkini tentang wang dan otak anda, dan beberapa cadangan tentang apa yang boleh anda lakukan untuk manfaat daripada - atau mengelakkan - kesan ubat yang dipanggil wang.

Mendapat Tinggi pada Wang

Menggunakan pencitraan resonans magnetik fungsional (fMRI), ahli sains mengimbas otak manusia semasa mereka berfikir pemikiran tertentu atau terlibat dalam aktiviti khusus - dan kajian ini membantu kita mengetahui lebih lanjut mengenai kesan wang pada otak.

Sebagai contoh, dalam satu eksperimen yang digariskan oleh Harvard Business Review, para peserta memainkan permainan untuk wang sambil disambungkan ke peranti fMRI.

Imbasan otak orang tentang membuat wang hampir sama dengan penagih dadah yang tinggi pada kokain. Khususnya, terdapat lebih banyak aktiviti saraf dalam nukleus accumbens.

Inilah yang dikatakan oleh para penyelidik:

"Kami dengan cepat mendapati bahawa tiada apa-apa kesan kepada orang seperti wang - bukan badan telanjang, mahupun mayat. Ia mendapat orang-orang yang marah. Seperti makanan memberikan motivasi untuk anjing, wang menyediakannya untuk orang ... "

Dalam satu lagi kajian, para penyelidik meramalkan sama ada orang akan memilih pelaburan yang lebih berisiko berdasarkan aktiviti dalam nukleus accumbens.

Kita dapat melihat dua urusan di sini:

1. Daripada menggunakan ubat-ubatan lain, mengapa tidak membuat sedikit wang yang lebih tinggi?

2. Hati-hati: Wang yang "tinggi" boleh membawa kepada pilihan yang lebih berisiko. Apabila anda merasa terlalu teruja dengan keputusan kewangan, perlahan dan berfikir mengenainya.

Mengapa Anda Boleh menolak wang percuma

Permainan ultimatum adalah percubaan yang melibatkan dua sukarelawan.

Penyelidik menunjuk sejumlah wang, dan "pencadang" menawarkan sebahagian wang kepada "responder."

Sekiranya responden menerima, dia mendapat wang yang dicadangkan dan pencadang mendapat selebihnya. Jika dia enggan, kedua-duanya tidak pergi dengan apa-apa.

Jika anda adalah responden, dan pencadang menawarkan anda $ 15 dari $ 100 yang anda boleh berkongsi, anda boleh mengatakan ya atau tidak. Sekiranya anda berkata ya, anda akan mendapat $ 15 dan pencadang mendapat $ 85. Sekiranya anda berkata tidak, kedua-duanya pulang tanpa apa-apa.

Teori permainan mencadangkan sebagai "maximizers pendapatan berminat," pencadang akan menawarkan sesedikit mungkin untuk menyimpan lebih banyak dan responden akan menerima apa-apa cadangan, daripada mendapatkan apa-apa.

Tetapi dalam amalan, Pencadang sering menawarkan hampir 50% wang, dan responden sering menolak tawaran yang rendah - terutama menawarkan 20% daripada wang atau kurang.

Para penyelidik mendapat hasil yang sama di seluruh dunia, walaupun peserta bermain untuk gaji bersamaan tiga bulan.

Ya, orang menolak wang percuma, mungkin hanya untuk menghukum pencadang untuk membuat tawaran "tidak adil". Dengan fMRI, kita dapat melihat apa yang berlaku di otak pembuat keputusan.

Semasa membuat keputusan itu, korteks prefrontal dorsolateral mencadangkan, laporan Harvard Business Review. Ini adalah pusat kesedaran dan kami menggunakannya apabila kami menyelesaikan masalah.

Apabila responder mendapat tawaran yang rendah, insula anterior diaktifkan. Bahagian otak ini terlibat apabila anda merasa kecemasan, sakit dan kelaparan.

Malah, insula anterior mempunyai "sel spindle," yang biasanya terdapat dalam sistem pencernaan anda - jadi anda mungkin mempunyai "perasaan usus" yang sangat nyata apabila anda mempertimbangkan pilihan kewangan.

Tonton reaksi otak anda sendiri apabila ia mungkin membawa kepada keputusan tidak rasional.

Sebagai contoh, anda mungkin menolak tawaran "tidak adil" untuk jadual pada jam terakhir jualan rummage anda, walaupun anda akan berakhir dengan hanya menyerahkan jadual untuk menyingkirkannya. Lebih baik untuk membuat sekurang-kurangnya beberapa wang, kan?

Sebagai agen hartanah, saya sering melihat fenomena ini. Orang ramai merasakan nilai yang lain di rumah mereka tidak adil, jadi mereka enggan menjual apabila tawaran harga pasaran masuk. Kemudian, mereka terpaksa menjual lebih kurang kerana mereka perlu bergerak tidak lama lagi.

Cuba untuk mental mengetepikan "keadilan" tawaran. Sebaliknya, melihatnya dari segi bagaimana kewangan anda akan terjejas jika anda menerimanya.

Wang sebagai penyokong kesakitan

Wang boleh melegakan kesakitan, menurut beberapa kajian yang diliputi oleh LiveScience.com.

Satu eksperimen mendapati orang yang mengira wang mengalami kesakitan yang kurang jika mereka mencelup tangan mereka ke dalam air panas selepas itu. Satu lagi mendapati mereka merasakan lebih banyak kesakitan dari air panas jika mereka mula menulis tentang mereka baru-baru ini perbelanjaan.

Kesakitan fizikal bukan satu-satunya jenis yang terjejas oleh wang. Penyelidik juga mendapati mengira wang berkurangan kesakitan sosial. Menulis mengenai bil mereka menyebabkan peserta mengalami peningkatan kesakitan psikologi apabila mereka diletakkan dalam kedudukan untuk merasakan kesusahan sosial.

Anda boleh menggunakan penemuan ini di rumah.

Ada sakit kepala? Cuba mengira wang.

Dan jika anda seorang pemalu, anda mungkin mahu memasukkan wang tambahan ke dalam poket anda sebelum pergi ke pesta.

Wang, Cinta dan Kekuatan

Laporan lain mengenai kesan wang pada otak kita menunjukkan ia boleh menjadi pengganti cinta dan membuat kita berasa lebih kuat.

Wang boleh menggantikan penerimaan sosial dan mengurangkan kesakitan ketidakselesaan sosial, mendapati Xinyue Zhou, seorang saintis di Sun Yat-Sen University di China.

"Kami fikir wang berfungsi sebagai pengganti penahan kesakitan yang lain - cinta," katanya.

Dalam eksperimen di mana sukarelawan mengira wang dan meletakkan tangan mereka di dalam air panas, mereka mengalami kesan lain di luar kelegaan kesakitan: Peserta dilaporkan berasa lebih kuat.

Oleh itu, mungkin menyimpan sedikit tumpukan wang untuk menghitung, untuk melegakan kesakitan yang diperlukan dan menipu otak anda - anda mungkin berasa sayang dan sedikit lebih kuat.

The Illusion Money

Ahli ekonomi mengatakan bahawa "ilusi wang" adalah apabila orang mendapat tumpuan pada nilai nominal wang, bukannya pada apa yang dibeli.

Terima kasih kepada mesin fMRI, kini kita dapat melihat kecenderungan ini dalam tindakan di dalam otak, Laporan Bebas.

Dalam satu eksperimen, sukarelawan diberi "gaji" untuk melakukan tugas-tugas komputer, dan kemudian dapat membelanjakan wang pada item dalam katalog. Tetapi ada yang diberi 50% lebih banyak wang dan katalog dengan harga 50% lebih tinggi.

Dengan kata lain, sama ada mereka mempunyai gaji yang lebih tinggi atau lebih rendah, mereka mempunyai kuasa perbelanjaan yang sama.

Tetapi cuba beritahu itu ke otak anda!

Para penyelidik mendapati pusat ganjaran otak lebih aktif apabila peserta memperoleh gaji yang lebih tinggi, walaupun mereka tidak dapat membeli lebih banyak daripada gaji yang lebih rendah. Jumlah yang lebih besar sahaja cukup untuk mencetuskan respons yang lebih besar.

Itu adalah otak anda dengan wang.

Turn Anda: Adakah anda berasa lebih baik apabila anda mengendalikan wang, dan adakah anda percaya anda boleh mengatasi kecenderungan rasional otak anda ketika datang kepada keputusan kewangan?

Steve Gillman adalah pengarang "101 Cara Aneh untuk Membuat Wang" dan pencipta EveryWayToMakeMoney.com. Beliau telah menjadi seorang repo-man, pemetik tongkat, evaluator mesin pencari, pengetup rumah, pemandu trem, pelayan proses, juroruuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuu.

Catat Ulasan Anda