Bagaimana Satu Ibu Kerajinan Mendapat $ 70,000 satu Bulan pada Etsy

Alicia Shaffer, seorang ibu California tiga, mempunyai kedai Etsy. Tiada perkara yang luar biasa tentang itu, bukan? Tidak sampai anda belajar bahawa dia membuat $ 70,000 sebulan!

Tidak, itu bukan kesalahan kesalahpahaman: Shaffer menjual lebih daripada 3,000 kaus kaki, selendang, ikat kepala dan barangan lain setiap hari melalui kedai Etsynya, Tiga Burung Sarang - kedai buatan tangan kedua yang paling laris di semua Etsy.

Shaffer melancarkan Three Bird Nest (dinamakan sempena tiga anaknya) pada tahun 2011 dengan beberapa rekaan headband. Hari ini, kedai itu menawarkan beratus-ratus aksesori, termasuk ikat kepala twist, bulu bulu, tudung bohemian, pemanasan kaki, pita rambut manik dan banyak lagi. Laman webnya menawarkan lebih banyak pilihan, termasuk ikat kepala, perhiasan, selendang, topi, sarung tangan, baju sejuk dan juga hiasan rumah.

Bagaimanakah Shaffer - yang tidak mempunyai latar belakang dalam fesyen - membina kedai Etsy yang begitu berjaya?

Inilah cara dia melakukannya, serta nasihatnya untuk penjual yang ingin mengikuti jejaknya.

Evolusi Tiga Sarang Burung

Shaffer tidak merancang memulakan kekaisaran Etsy apabila dia menyenaraikan headbands buatan tangan pertama di lamanya pada tahun 2011.

"Beberapa minggu pertama, kedai Etsy mendapat beberapa pesanan, tetapi pada masa itu ia adalah hobi dan cara untuk membuat beberapa dolar tambahan," katanya. "Tetapi lebih dekat dengan Krismas, kami menerima 90 pesanan dalam satu hari, jadi saya perlu melakukan sesuatu untuk membuat ia berkembang selepas cuti."

Dia membawa satu orang untuk membantu dengan jahitan, dan satu lagi untuk membantu pengurusan perkapalan dan pesanan, dan tidak lama lagi perniagaannya yang berkembang itu menggunakan 15 hingga 20 orang, bergantung kepada projek itu.

Pasukannya banyak membantu sekarang, tetapi dia selalu menguruskan pelbagai aspek proses, termasuk isu perkapalan, pekerja, produksi dan penawaran. "Ia banyak," katanya. "Saya pasti tidak duduk dan berlayar di sekitar bandar itu dalam limusin, champagne perkapalan. Saya pasti masih dalam kerja-kerja parit. "

Produk Jangan Jual Sendiri

Walaupun dengan kejayaannya, Shaffer masih meletakkan dalam masa 16- atau 18 jam untuk mengembangkan Tiga Burung Nest. "Saya tidak membiarkan produk saya menjual diri mereka sendiri-saya perlu menjual produk saya," katanya. "Itulah yang penting untuk difahami. Anda tidak boleh hanya menyenaraikan produk dengan Etsy dan mengharapkan mereka menjual. Anda harus menjadi orang yang melakukan kerja. "

Dia memanfaatkan setiap ciri yang mungkin untuk menganalisis jualannya. "Pada Etsy, terdapat banyak alat yang tersedia untuk anda yang tidak digunakan oleh orang," jelasnya.

Shaffer mencadangkan pemasar Etsy yang baru memberi tumpuan kepada menganalisis item yang menerima pandangan yang paling dan mengapa. Etsy menawarkan alat "Kedai Stats" untuk membantu anda mengesan lalu lintas anda (termasuk berapa orang yang melihat item anda dan bagaimana orang-orang mencari kedai anda) dan juga serasi dengan Google Analytics. Untuk menambah kedai anda ke Google Analytics dan menjejaki prestasinya dengan teliti, ikuti arahan langkah demi langkah ini.

"Jadilah kreatif dengan produk anda untuk mendapatkannya di hadapan lebih ramai orang," saran Shaffer. Teknik yang bekerja dengan baik untuknya termasuk menjangkau melalui media sosial untuk mempromosikan produknya dan menghubungi penulis blog yang mungkin berkongsi rekaannya. Petua media sosial dari pakar Etsy David Morgan adalah tempat yang bagus untuk mula mengasah strategi anda.

Shaffer juga mencadangkan anda berfikir seperti pembeli dan kritikan produk anda sendiri. "Jika saya pembeli, adakah saya suka dan membelinya?" dia bertanya.

Bagaimana Membuat Lebih Banyak Wang pada Etsy

Keunikan adalah kunci untuk berdiri keluar dari orang ramai di Etsy.

"Menawarkan sesuatu yang berbeza dan menonjol dari apa yang dilakukan oleh orang lain," saran Shaffer. "Jangan lakukan apa yang dilakukan oleh orang lain kerana anda akan hilang dalam foto dan hilang dalam produk lain. Jadi yang berbeza. Anda boleh mempunyai produk yang sama tetapi berbeza dengan cara anda memfoto atau menggambarkannya.”

Beliau juga menyoroti kepentingan perkhidmatan pelanggan dan penjenamaan. "Jika ada satu perkara yang saya katakan, ia mempunyai keyakinan terhadap diri sendiri dan keupayaan anda untuk melakukan apa yang anda mahu lakukan. Jangan terlalu fokus pada produk, memberi tumpuan kepada perkhidmatan dan bagaimana anda akan memasarkan untuk membezakan diri anda dari produk lain di luar sana. "

Shaffer mencatat bahawa ramai orang menjangkauinya untuk membantu meningkatkan jualan mereka di atas 100 pembelian atau lebih setiap minggu. Dia biasanya meminta mereka berapa banyak masa yang mereka belanjakan di kedai mereka setiap minggu, dan biasanya mendengar balasan kira-kira 30 minit. "Mereka berkata anda mendapat apa yang anda masukkan," katanya. Jika anda ingin meraih ganjaran dari kedai Etsy yang berjaya, sebaiknya anda bersedia untuk meletakkan masa dan usaha - ingat hari-hari yang 16- dan 18 jam yang dia sebutkan tadi?

Kebanyakan, Shaffer mahu anda yakin dengan kemahiran keusahawanan anda. "Saya memberitahu orang ramai untuk percaya kepada diri mereka sendiri dan percaya kepada kebolehan mereka untuk dapat membuat beberapa dolar tambahan," katanya."Jangan kalah dengan 'Saya tidak melakukan 1,000 jualan sebulan seperti penjual lain ini.' Mula kecil, buat perniagaan anda menjadi yang terbaik yang boleh anda lakukan, dan anda akan mencapai kejayaan."

Turn Anda: Adakah anda menjalankan kedai Etsy? Adakah anda telah mencuba nasihat Shaffer?

Kristen Pope adalah penulis dan editor bebas di Jackson Hole, Wyoming.