Wang

Mahu Memulakan Perniagaan Jualan Harta Tanah? Inilah Apa yang Anda Perlu Tahu

Mahu Memulakan Perniagaan Jualan Harta Tanah? Inilah Apa yang Anda Perlu Tahu

Jika anda telah melawat lebih daripada beberapa jualan harta tanah di kawasan kejiranan atau bandar anda, anda akan mendapati bahawa anda mula mengenali orang - dan bukan hanya orang yang bangun awal pada hujung minggu dan memandu dari jualan ke jualan untuk mendapatkan yang terbaik berurusan dengan barang antik, koleksi, atau barang baru seperti televisyen.

Saya bercakap mengenai pelikuidasi harta pusaka: orang-orang yang membuat risalah dengan teliti dan menanda setiap item yang dijual. Apabila anda melihat syarikat jualan estet yang sama yang mengendalikan beberapa jualan berhampiran anda, itu adalah tanda bahawa mereka mempunyai reputasi yang sangat baik.

Jualan estet adalah versi amped-up jualan tanah. Daripada menandakan harga tidak akan menjelang pagi jualan di jalan masuk atau halaman depan rumah anda, jualan harta tanah mengambil masa beberapa hari (atau minggu) kerja persediaan oleh pasukan profesional. Jualan harta tanah sering dilakukan untuk membersihkan harta pusaka seseorang yang baru saja meninggal dunia, tetapi mereka juga digunakan oleh orang-orang dari semua peringkat umur yang mengecilkan rumah kecil atau membubarkan koleksi peribadi.

Membina reputasi sebagai pengurus jualan harta tanah tidak mudah, sebahagiannya kerana industri jualan ladang - yang mempunyai kira-kira 14,000 pelikuidasi bekerja di seluruh A.S. - adalah jenis barat liar. Anda tidak memerlukan latihan atau pensijilan khas untuk menjadi jurujual ladang. Itulah yang menjadikannya perniagaan pelaburan yang baik dan rendah untuk bermula. Tetapi ia juga bermakna anda perlu bekerja keras untuk mendapatkan kepercayaan pelanggan berpotensi anda.

Jika anda telah melayari jualan hartanah tempatan, beralih ke item dan berkata, "Saya boleh melakukan ini," maka tips ini adalah untuk anda. Inilah yang perlu anda ketahui sebelum memulakan perniagaan jualan harta tanah.

Bina Pengalaman Dengan Pengurus Jualan Estet Lain

Cecair yang berpangkalan di San Francisco Martin Codina mengatakan bahawa pelikuidasi harta tanah tidak mungkin berkongsi rahsia perdagangan mereka dengan seorang pemula. Tuntutan terbaik anda: bekerja untuk pelikuidasi berpengalaman.

"Maksud saya, bayangkan seorang pelelong yang tidak pernah bekerja di rumah lelong," kata Codina. "Berapa berkesannya mereka?" Malah enam bulan bekerja mendaftar untuk syarikat pembubaran dapat membantu anda mendapatkan beberapa garis panduan dari pro.

Pembelajaran seumur hidup juga boleh memberi manfaat kepada perniagaan baru anda. Michael Gunning memperkenalkan isterinya, Kimberly, kepada jualan hartanah ketika mereka berkencan, dan meneliti, meneliti dan membeli di penjualan tempatan dengan cepat menjadi hobi bagi pasangan muda. Apabila kedai eBay mereka pecah pada lipit, mereka memutuskan untuk memulakan jualan tag di rumah untuk rakan-rakan.

"Kami melakukan 14 jualan tahun pertama dalam perniagaan, [dan] dua kali ganda pada tahun kedua," kata Kimberly Gunning. "Tahun lalu, kami melakukan jualan 64!"

Tahu Bila Panggil Pakar

Sekiranya anda tidak begitu berpengetahuan di kawasan barang antik atau koleksi tertentu, hubungi bantuan. Mempunyai pemeriksa pakar pada penyelidikan awal anda boleh membuat atau memecahkan kejayaan jualan.

"Apabila saya memulakan perniagaan pembasmian harta," kata Codina, "Saya akan menyewa penilai harta peribadi tempatan, untuk memastikan saya tidak melakukan sebarang kesilapan yang mahal."

Elizabeth O'Brien dari Marketwatch menggema strategi itu. Anda tidak boleh mengharapkan diri anda mempunyai kepakaran dalam setiap bidang barang yang mungkin anda jual, dan O'Brien berkata, "Tidak mengapa, selagi pelikuidasi tahu memanggil bala bantuan ketika mereka berada di atas kepala mereka. Apabila pelikuidasi tidak mengetahui nilai item, mereka harus berunding dengan profesional yang terlatih, dan bukannya berkata, melakukan beberapa penyelidikan sepintas di eBay.

Pakar-pakar terlatih akan dapat menjelaskan kitaran nilai koleksi yang keluarga mungkin telah mengumpulkan dan menghargai selama bertahun-tahun - walaupun mereka tidak boleh selalu berkongsi berita baik.

"Program televisyen seperti 'Roadshow Antiques' telah melatih orang ramai untuk berfikir bahawa banyak ruang bawah tanah dan loteng mengandungi khazanah berharga," kata O'Brien. "Sebenarnya, mereka tidak."

Tetapkan Piawaian Perniagaan yang jelas

Perniagaan jualan harta tanah sebahagian besarnya tidak dikawal selia, meninggalkannya kepada pemilik perniagaan untuk menetapkan dan mengekalkan etika - dan membuat peraturan tersebut jelas kepada kedua-dua pekerja dan pelanggannya.

O'Brien mengatakan bahawa konflik kepentingan berlaku jika pembubar membeli barang daripada harta pusaka mereka mengurus, harga barang terlalu tinggi untuk menghalang pembeli berpotensi, atau membayar mereka yang bekerja di penjualan dengan barangan dari harta pusaka.

Tentukan apa standard anda pada awal pembangunan perniagaan anda untuk mengelakkan sebarang kekeliruan kemudian.

Dapatkan Insured

Anda perlu terikat dan diinsuranskan sebelum anda mendapat pelanggan pertama anda. Perlindungan insurans liabiliti adalah penting untuk kejadian tidak mungkin (dan tidak diingini) seseorang mengalami kecederaan pada penjualan anda. Walaupun penjualan tidak berlaku di rumah anda sendiri, anda akan mahu perniagaan anda dilindungi sekiranya berlaku kemalangan. Anda juga ingin menyemak dengan pemilik rumah untuk memastikan dasar insurans mereka terkini.

Ikatan adalah jaminan bahawa jika terdapat kerugian kewangan semasa suatu peristiwa yang anda urus, perniagaan anda akan dapat menutup kerugian tersebut. Bercakap kepada ejen insurans (atau dua atau tiga, untuk membandingkan harga dan perkhidmatan) untuk mengetahui amaun perlindungan yang betul untuk perniagaan anda.

Gunning mengesyorkan bekerja dengan seorang akauntan dan peguam untuk memastikan perniagaan anda disusun dengan betul, dan untuk memastikan kontrak dan perjanjian anda melindungi perniagaan anda. Di luar insurans liabiliti, beliau mencadangkan keahlian dalam Persatuan Kebangsaan Antik dan Koleksi (ACNA), yang menawarkan diskaun, pelan insurans dan penggunaan logonya pada bahan promosi anda.

Mulakan dengan Estet Kecil

"Jadilah realistik," mencadangkan Codina. "Mulailah dengan ladang-ladang kecil dan kerja jalan anda." Oleh kerana reputasi anda membina, anda akan mendapat peluang untuk menguruskan jualan yang lebih besar.

Penjual ladang biasanya mendapat peratusan dari jumlah jualan dari ladang, kira-kira 30 hingga 40%. Ia akan terpulang kepada anda untuk mengiklankan jualan di surat khabar tempatan, direktori jualan harta tanah, dan blog, supaya sebagai jualan lebih baik, anda mendapat lebih banyak - Gunning mengesyorkan EstateSales.org, EstateSales.net dan Invaluable.com. Anda perlu membuat pelaburan dalam masa pentaksir untuk item kepentingan tertentu, tetapi mengetahui harga yang betul sebelum penjualan bermula kemungkinan akan membantu item menjual lebih cepat.

"Kami mendapat lebih cekap selama ini," Gunning mencerminkan. "Pada mulanya ia mengambil masa beberapa minggu untuk mempersiapkan penjualan terkecil." Sekarang, jualan purata (rumah antara 3,000 dan 5,000 kaki persegi) mengambil masa dua hari penuh untuk ditubuhkan, dan estet yang lebih besar (rumah lebih besar daripada 5,000 kaki persegi) kira-kira empat hari.

"Kami biasa melakukannya sendiri," katanya. "Kini kami mempunyai kakitangan yang berpengalaman."

Dapatkan Bersedia Bermain Kaunselor

"Kami mempunyai dua khalayak penting," kata Gunning, "Pelanggan yang kami tawarkan untuk dijual dan para pelanggan yang membeli barang tersebut. Kedua-duanya layak mendapat perhatian penuh dan penuh perhatian, sikap profesional dan personaliti kita. "

Gunning teringat menghadiri jualan harta pusaka sebagai pembeli di mana penjual harta tanah bertindak seperti mereka "berbuat baik kepada kami dengan membiarkan kami di pintu untuk membeli barang." Dia dan Michael berjanji apabila mereka memulakan perniagaan mereka untuk merawat semua mereka pelanggan dengan penuh hormat, tanpa menghiraukan apa sisi rekod tunai mereka.

Ia juga memerlukan kebijaksanaan dan belas kasihan untuk menjadi penjual harta tanah yang berjaya. "Bekerja di dalam rumah suci di rumah memerlukan satu set khusus kualiti tidak ketara, seperti tidak bersuara, tidak menggosip [atau] menyiarkan di Facebook tentang barang-barang yang kadang-kadang ganjil atau tidak bermastautin rumah orang," kata Cheryl Todd, berdasarkan pelelangan Pot Estate Emas. "Maruah dan kerahsiaan akan membantu anda mendapat rujukan yang baik, kerana orang akan tahu anda boleh dipercayai."

"Kami bekerjasama dengan orang yang emosi dan bersedih," kata Julie Hall, pengasas dan pengarah Persatuan Pembiaya Persatuan Amerika, memberitahu Pittsburgh Post-Gazette. Mempunyai belas kasihan untuk pelanggan anda semasa masih membuat kemajuan dalam membersihkan kawasan adalah keseimbangan yang halus yang akan mengambil amalan.

"Menjadi pendengar yang hebat," mencadangkan Codina. "Setiap harta adalah sedikit berbeza, dan setiap pelanggan mempunyai cara tersendiri untuk menyampaikan keperluan mereka."

Dan ingatlah: penjualan harta tanah biasanya bermula pada atau sebelum jam 8 pagi. Anda perlu menjadi burung awal untuk mencintai perniagaan ini!

Turn Anda: Pernahkah anda bekerja di jualan ladang? Adakah anda menganggap menjalankan perniagaan dalam industri ini?

Catat Ulasan Anda