Bagaimana Usahawan ini Bekerjasama Dengan Heartthrobs Remaja untuk Membina Perniagaan $ 20 Juta

Pernahkah anda mendengar tentang Matthew Espinosa? Bagaimana dengan Nash Grier?

Sekiranya anda seorang wanita berusia antara 13 dan 18, kemungkinan jawapan anda adalah "ya".

Espinosa dan Grier merupakan sebahagian daripada kader baru bintang media sosial, yang terkenal dengan video-video konyol mereka, penampilan lelaki yang cantik dan selebriti yang kerap.

Mereka bukan satu-satunya yang menjadi kaya dengan bintang digital mereka, walaupun begitu juga Meridith Valiando Rojas.

Tetapi dia jauh dari seorang lelaki remaja yang bertindak bodoh pada kamera. Sebaliknya, Valiando Rojas adalah pengasas bersama dan Ketua Pegawai Eksekutif DigiTour, sebuah syarikat yang menganjurkan lawatan antarabangsa untuk bintang-bintang muda ini dan peminat mereka yang menyanjung.

Dan semuanya berlaku kerana dia memutuskan untuk tidak tidur pada suatu pagi. Berminat dengan kisahnya, kami bercakap dengannya tentang apa yang dia pelajari - dan bagaimana usahawan lain dapat mencari dan membiayai idea kreatif mereka sendiri.

Kisah DigiTour

Pada tahun 2009, pada usia 24, Valiando Rojas mempunyai pekerjaan yang banyak orang impikan: bekerja untuk label muzik utama. Dalam satu mesyuarat, walaupun, dia mempunyai masa aha dia tidak dapat mengabaikannya.

Presiden label menyarankan menggunakan dua strategi berasingan untuk mempromosikan seorang artis: kempen media sosial dan lawatan. Itulah ketika lampu suluh datang untuk Valiando Rojas; dia boleh menggabungkan dua platform untuk mencipta "pelancongan media sosial."

Dia melihat ke YouTube, di mana, seperti yang dijelaskannya, "Terdapat seluruh komuniti pencipta yang telah membangun hubungan langsung dengan penggemar yang sangat mendalam dengan berjuta-juta orang. Saya suka idea memasuki ruang baru ini dan memberi peluang kepada pencipta ini ... untuk bertemu peminat mereka IRL (dalam kehidupan sebenar). "

Idea mula meresap, dan lapan bulan kemudian, dia mengasaskan DigiTour dengan pengeluar muzik Christopher Rojas, yang kini suaminya.

Tidak sampai dua tahun kemudian, DigiTour mempunyai kejayaan besar di acara Pitch Pengasas Wanita Silicon Beach - acara yang hampir tidak disengajakan.

"Saya hampir tidak berjaya kerana saya menghasilkan acara di NYC," katanya. "Saya belajar padang saya di pesawat (berjalan dua jam tidur), mendarat dan berlari ke hotel tempat ia diadakan. Selepas tiba hampir sejam selepas slot masa saya, mereka membiarkan saya bergerak dan PowerPoint saya tidak berfungsi - tetapi saya menumpukan perhatian kepada kenapa Digi penting. "

Peluang ini menyebabkan beliau bertemu pelabur utamanya. "Acara itu adalah debu dongeng saya," katanya. "Sekiranya saya berkata 'Tidak, saya akan tidur,' mungkin saya tidak akan berada di sini hari ini."

Perniagaan Perjalanan Media Sosial

Jadi, apakah sebenarnya "pelancongan media sosial"? Dan bagaimana di bumi apakah DigiTour menghasilkan wang daripadanya? Walaupun DigiTour menolak untuk memberikan pecahan pendapatan mereka, inilah premis asas.

Tangan Valiando Rojas memilih bintang dari YouTube, Vine, Instagram dan Twitter, melihat "demo (itu semua tentang remaja) dan pertunangan," katanya. "Kami mengambil berat tentang bakat yang memandu perbualan."

Dia kemudian membawa selebriti internet ke atas lawatan antarabangsa, di mana mereka mempamerkan bakat mereka - segala-galanya dari komedi untuk menyanyi dan bertindak - kepada kerumunan anak-anak remaja perempuan.

Tawaran terbaru DigiTour ialah tur Kolab Kreatif, yang bermula pada 28 September 2015, dan akan memukul 23 bandar raya negara dan tiga di U.K.

Tiket kemasukan umum kos $ 34 - tetapi jauh lebih diingini adalah tiket VIP, yang jam di $ 140 setiap satu. Mengapa? Mereka termasuk "pra-persembahan eksklusif bertemu & menyapa" (baca: pelukan ringkas dan foto, selalunya diikuti oleh air mata) dengan bintang-bintang yang diketengahkan.

Jelas, bagi gadis-gadis ini, perasaan sambungan peribadi memupuk fandom mereka - dan untuk DigiTour, mendorong jualan.

Ia jauh dari hanya tiket, walaupun, yang membawa doh.

“Kami telah membina perniagaan dengan banyak aliran pendapatan: kemasukan umum, VIP, barangan, dan perkongsian jenama, " menerangkan Valiando Rojas. "Dua puluh dua peratus daripada pendapatan kami datang daripada menjual barangan berjenama Digi dan produk, dan perkongsian jenama kami terus berkembang tahun demi tahun."

Jalan DigiTour untuk Kejayaan

Seperti bakat muda yang dipromosikannya, Valiando Rojas bekerja keras selama beberapa tahun untuk mendapatkan DigiTour dari tanah.

Ketika pertama kali bermula pada 2010, Valiando Rojas berkata, "Ia adalah hari-hari awal dan tidak ada yang benar-benar tahu kekuatan media sosial atau bakat yang dilancarkannya. Untuk dua tahun pertama kami ... mungkin lebih awal dari masa kita dengan konsep 'YouTube Tour.' "

Tetapi dia tidak berputus asa, dan pada 2013, dia berada di perayaan NYC pertamanya ketika dia mempunyai seketika dia tidak akan pernah lupa.

"[Saya] berjalan melalui orang ramai untuk sampai ke pintu depan dan saya hampir tidak dapat bergerak. Ia adalah gadis remaja dinding-ke-dinding ... Semangat semangat, keseronokan, dan jumlah gadis yang muncul membuat saya menyedari siapa penonton kami. Sebaik sahaja anda menemui pelanggan anda, anda dapat mempercepat pertumbuhan perniagaan anda. "

Dan mempercepatkan ia mempunyai: DigiTour dijangka menjual 300,000 tiket dan membawa $ 15 juta kepada $ 20 juta tahun ini, menurut Forbes.

Valiando Rojas menilai kejayaannya kepada enam faktor penting:

Tenacity

"Kami diberitahu banyak kali untuk berhenti. Idea ini tidak berfungsi dan kita hanya perlu melakukan sesuatu yang lain. Pengasas bersama saya dan saya tidak pernah mendengarkan penyampai. Kami tetap fokus dan akhirnya kami menjadi pemimpin dalam bidang kami. "

Semangat

"Sekiranya anda tidak mempercayai perkara yang anda lakukan atau akan mempunyai kesan yang besar, ia akan menjadi mustahil untuk melewati hari-hari buruk menjadi seorang usahawan (yang berlaku!).

"Orang selalu melihat kepada pengasas (s) untuk menetapkan nada dan tetap terinspirasi. Jika anda tidak diilhamkan, bagaimanakah orang di sekeliling anda? "

Kerja keras

“Ia memerlukan jadual kerja 24/7... Saya dan pasangan saya menggosok dua batang bersama selama dua tahun dan akhirnya mencetuskan api. Ramai orang tidak mempunyai kesabaran untuk berpegang teguh pada sesuatu, mahupun sabitan untuk melihatnya. "

Fokus

"Anda adalah persaingan hebat anda sendiri. Sebaik sahaja anda terganggu atau membuat pilihan berdasarkan apa yang dilakukan oleh orang lain, anda akan turun dari trek.

"Ramai orang di dalam bidang kami bercakap tentang melakukan apa yang kami lakukan dan banyak daripada mereka masih bercakap. Melakukan adalah bahagian penting. "

Keberanian

"Sekiranya anda terlalu berhati-hati, anda tidak akan memberi pahala yang tinggi. Saya percaya risiko adalah penting selagi mereka berpendidikan. Dalam perniagaan, anda perlu berani.”

Masa

"Ia adalah debu peri yang kita perlukan. Falsafah saya ialah berkata YA - pergi ke acara, mengambil mesyuarat, menambah tempat anda dan orang yang anda jumpai dan akhirnya anda akan mendapati debu dongeng anda. "

Adakah Anda Mempunyai Apa yang Dibawa?

Adakah anda bermimpi melancarkan perniagaan yang menguntungkan? Untuk Valiando Rojas, pengalaman yang memuaskan.

"Setiap dolar syarikat membuat, setiap pekerja yang kami sewa, dan setiap pelanggan kami memperoleh [; ia] menjadi keseronokan untuk melihat bagaimana idea telah berkembang menjadi sesuatu yang lebih besar daripada saya, "katanya. "Ia menyentuh begitu ramai orang, menyokong 24 orang dan keluarga mereka, dan telah berkembang melebihi apa yang saya bayangkan awal mungkin."

Tetapi perlu diingat bahawa up ini disertai oleh turun.

Untuk menjaga kepala anda di atas air melalui masa yang sukar, Valiando Rojas berkata, "Anda harus terobsesi dengan idea anda dan bersedia bekerja lebih keras daripada lelaki atau perempuan yang akan datang ...

"Jangan kehabisan wang tunai, ada rancangan kontingensi, dan ambil tanggungjawab apabila anda membuat kesilapan. Jika anda menunjukkan bahawa anda mempunyai rahmat di bawah kebakaran dan dapat melalui hari-hari yang sukar dan keputusan yang lebih sukar, maka lebih ramai orang akan menyokong anda dan mengikuti anda. "

Bagi masa depan DigiTour, Valiando Rojas berkata dia "tidak boleh menjadi lebih teruja."

"Kami telah melipatgandakan kakitangan kami, menggandakan inventori acara kami, dan mula mengembangkan pengembangan jenama Digi kepada peminat kami," katanya. "Hubungan kami dengan peminat kami, kepercayaan mereka terhadap Digi dan rasa masyarakatnya telah membolehkan kami mempelajari tentang apa yang mereka mahu dan kemudian memberikannya kepada mereka."

Apa yang mereka mahu? Untuk menyambung, dalam kehidupan sebenar, dengan lelaki yang mereka telah berkembang untuk memuja secara digital untuk penampilan mereka yang cerah dan konyol dengan khayalan. Dan Valiando Rojas? Dia lebih gembira membuatnya berlaku.

Turn Anda: Adakah kejayaan perniagaan ini mengejutkan anda? Sekiranya anda pernah mendengar bintang-bintang ini sebelum ini?

Susan Shain, penulis senior untuk The Penny Hoarder, sentiasa mencari pengembaraan pada anggaran. Berhubungan dengannya di Twitter: @susan_shain.