Wang

Beyond Etsy: Panduan 4 Langkah untuk Menjual Seni dan Perhiasan Anda di Kedai Tempatan

Beyond Etsy: Panduan 4 Langkah untuk Menjual Seni dan Perhiasan Anda di Kedai Tempatan

Apabila anda baru bermula sebagai artis atau pereka perhiasan, sukar untuk kekal bermotivasi. Anda meletakkan masa, kasih sayang dan kebaikan tangan ke dalam setiap bahagian, mereka bentuk laman web kelas pertama dan memuat naik gambar produk anda, dan tunggu dengan sabar untuk jualan pertama (yang kadang-kadang tidak datang).

Walau bagaimanapun, anda menghadapi bahagian penting dalam proses jualan. Walaupun ia kelihatan seperti e-dagang adalah satu-satunya cara menjual seni dan barang kemas anda, anda boleh membuat jualan lumayan juga di luar talian. Anda hanya perlu merangkul beberapa kerja keras lama yang lama!

Tidak pasti bagaimana untuk bermula? Berikut adalah langkah mudah keempat untuk meletakkan seni atau barang kemas anda untuk dijual di kedai runcit tempatan.

1. Kenalpasti Kedai Tempatan yang Sesuai Jenama Anda

Jangan membuat kesilapan membombardir setiap kedai runcit dalam radius 30 batu kecuali jika anda mempunyai banyak tenaga (dan produk) untuk ganti. Anda akan mendapat hasil yang lebih baik jika anda menargetkan kedai-kedai tempatan yang sesuai dengan jenama produk anda.

Mulakan dengan jelas mengenal pasti pelanggan sasaran anda di atas kertas. Tulis semua yang anda boleh fikirkan yang akan membantu anda mengenal pasti di mana orang ini suka berbelanja dan apa yang orang suka suka membeli. Gunakan maklumat ini untuk membimbing pemilihan kedai tempatan anda yang mungkin berminat untuk membawa produk anda.

Sebagai contoh, jika anda merekabentuk perhiasan bertemakan pantai, perhiasan bertenaga besar, produk anda mungkin sangat menarik bagi pemilik kedai yang memenuhi keperluan wanita kelas menengah, berumur pertengahan yang berminat dengan pakaian atau aksesoris nautical dan pantai. Ia mungkin tidak sesuai untuk kedai fesyen kolej tempatan yang mempunyai perhiasan moden yang lebih bergaya dan bergaya.

Sekiranya anda tinggal di kawasan yang penuh dengan jenama yang lebih besar seperti Walmart dan TJ Maxx daripada cawangan tempatan, anda mungkin perlu mengembangkan kawasan tumpuan anda. Cari bandar kecil dan kawasan bandar yang berdekatan yang cenderung menawarkan lebih banyak peluang perniagaan tempatan. Apabila anda mula-mula cuba meletakkan seni atau barang kemas anda, semakin kecil kedai, semakin baik.

2. Bersedia untuk Pitch Barang Anda

Apabila anda mengenal pasti 10 hingga 15 kedai tempatan, sudah tiba masanya untuk menyediakan bahan jualan dan pemasaran anda untuk membuat sambungan dengan setiap pemilik kedai. Untuk langkah ini, anda perlu menulis padang lif ringkas yang memperincikan pengalaman anda dan pendekatan unik anda untuk mereka bentuk produk anda. Terangkan semangat anda untuk produk anda dan menyerlahkan apa yang menjadikan produk anda berbeza daripada yang lain yang mungkin disimpan oleh pemilik kedai.

Semasa perbualan ini, anda harus bersedia menyerahkan kit tekan satu halaman sederhana atau brosur trifold yang menampilkan contoh produk anda dan sebutan tekan yang ketara. Sekiranya anda boleh, masukkan butiran tentang bagaimana produk anda menjual dalam talian atau di kedai lain.

Akhir sekali, bawakan satu atau dua sampel produk yang boleh anda berikan kepada pemilik kedai sebagai hadiah. Bukan sahaja ini akan mewujudkan persembahan yang digilap dan rasa muhibah antara anda berdua, tetapi menyediakan sampel membolehkan pemilik kedai untuk mendapatkan rasa kualiti produk dalam tempoh masa yang panjang.

3. Letakkan Potongan Anda dalam Orang

Ambil dua hingga tiga hari pada kalendar anda dan lawati setiap kedai pada waktu yang perlahan, seperti antara pukul 9 pagi dan 11 pagi pada hari kerja. Semasa anda berjalan di kedai untuk mengambil produk dan persembahan, mulakan perbualan yang sopan dan peribadi dengan jurujual atau pemilik perniagaan. Puji dia pada paparan produk dan kualiti item dalam stok, dan gunakannya sebagai segenak semulajadi ke dalam tiang lif jenama anda.

Apabila anda mengakhiri perbualan secara semulajadi, jangan cuba menutup penempatan atau menjual pada hari yang sama. Selesaikan perbualan anda dengan meminta izin untuk menindaklanjuti pemilik perniagaan dalam beberapa minggu dan kemudian berbuat demikian.

4. Perundingan Kadar Borong yang Boleh Diperhatikan

Apabila anda membuat panggilan susulan anda, anda mungkin akan mempunyai beberapa pemilik kedai yang berminat untuk bekerja dengan barisan produk anda. Ini bermakna sudah tiba masanya untuk menubuhkan kadar borong untuk setiap produk anda.

Kadar borong berbeza dari industri ke industri dan memberikan margin untuk kedua-dua anda dan kedai untuk menghasilkan wang dari produk anda. Ia juga menjadikannya lebih menarik untuk menyimpan stok barang-barang anda. Apabila menetapkan kadar borong anda, anda akan mengambil kira semua perbelanjaan anda dan keuntungan yang mungkin, seperti formula harga borong dari Etsy:

Bahan + Buruh + Perbelanjaan + Keuntungan = Borong x 2 = Runcit

Sebagai contoh, jika anda merekabentuk perhiasan tersuai, formula anda mungkin seperti ini: anda menghabiskan $ 3 dalam bekalan, bekerja selama 30 minit pada $ 20 per jam, dan ingin menutup 5% dari perbelanjaan perniagaan bulanan anda $ 150 dan mendapatkan keuntungan daripada $ 2, maka kos borong anda untuk setiap bahagian adalah $ 32 dan kos runcit anda adalah $ 64. Menggunakan formula ini untuk menetapkan harga yang konsisten untuk setiap penempatan produk akan membantu anda menubuhkan jenama profesional dan menjamin keuntungan yang anda layak untuk kerja keras anda.

Adalah penting untuk mempunyai kehadiran web profesional dan pilihan e-dagang untuk produk seni dan barang-barang perhiasan anda, tetapi jangan menghadkan diri ke dunia digital. Masukkan usaha untuk membuat sambungan dan letakkan produk anda di kedai-kedai tempatan untuk memaksimumkan keuntungan anda dalam jangka panjang!

Turn Anda: Adakah anda menjual produk di kedai-kedai tempatan? Bagaimanakah anda mula-mula berhubung dengan pemilik runcit dan meletakkan barangan anda di kedai mereka?

Sarah Greesonbach adalah kacang sihir di belakang Greesonbach Creative, sebuah studio penulisan dan kandungan yang tersendiri, dan bekas pembela bajet. Bandingkan kesilapan dalam kewangan peribadi dan makan Paleo di Hidup [Comma] Dll.

Catat Ulasan Anda