Bagaimana Dua Wanita Dibuang Air dalam Dompet mereka - dan Made $ 85K pada Tahun Pertama

Sebagai seorang muda di San Francisco, Fallyn Smith pergi ke banyak perayaan dan acara.

Sehingga baru-baru ini, dia tetap terhidrasi dengan memakai CamelBak (ransel dengan takungan isi ulang) atau membawa botol air di penjahat lengannya. Jika dia terlupa membawa botol yang boleh diguna semula, dia perlu membeli plastik yang menyumbang kepada juta yang dibeli setiap minit, menurut The Guardian.

"Saya mahu dapat menari, terus berhidrasi, memegang minuman di tangan saya," kata Smith. "Ia benar-benar mengecewakan apabila saya meninggalkan festival, mengecil melalui plastik dan mengetahui terdapat penyelesaian."

Penyelesaiannya dia membayangkan? Beg penghidratan yang bergaya. Cara untuk membawa air tanpa pembaziran plastik atau kelihatan seperti anda sedang berjalan kaki.

A (Smith &) Starr Is Born

Tidak mempunyai apa-apa pengalaman fesyen atau pembuatan, Smith, 34, mengemukakan ideanya di laman web penemuan yang berjangkit yang bernama Quirky. Sekiranya mendapat undi yang mencukupi, ia akan dihasilkan - dan dia akan mendapat potongan.

Smith berkongsi penyerahannya di Facebook, menggalakkan orang ramai untuk mengundi. Jawatan itu menjadi virus antara rakan-rakannya - sehingga salah seorang daripada mereka, Chelsea Starr Alexander, memberitahu dia untuk mengambilnya.

Menyadari potensinya, Alexander, 30, pikir Smith harus memintas Quirky dan menghasilkan tas itu sendiri.

Jadi Smith mengalih keluar jawatan itu dan menghubungi beberapa rakan yang menyatakan minatnya dalam membantu projek itu. Tetapi ketika dia mengadakan pertemuan awal di kedai kopi, Alexander adalah satu-satunya yang muncul.

"Jika [kita fikir] kita sedang mengembangkan perniagaan dari hari ke depan, kita mungkin akan mendapat kewalahan," kata Alexander. Jadi mereka mengambil satu langkah pada satu masa dan memberi tumpuan kepada membuat sampel tunggal.

Pertama, mereka beralih kepada sumber di pangkalan mereka di San Francisco: Pusat Keusahawanan Renaissance, di mana mereka mula mengambil kelas perniagaan dan fesyen. Mereka juga mengambil kelas dalam talian mengenai menjalankan kempen Kickstarter yang berjaya.

Apabila keyakinan dan pengetahuan mereka meningkat, mereka menggunakan $ 8,000 dari simpanan mereka untuk memulakan proses penyelidikan dan pembangunan. Mereka mengupah pembuat pola untuk merekabentuk dompet, kemudian mencari kilang untuk mengeluarkannya.

Berharap untuk memiliki dompet mereka di Amerika Syarikat, mereka menggunakan Row Maker untuk mencari pilihan. Tetapi tiada sampel yang diperintahkan mereka adalah setaraf.

"Kilang di LA memberitahu kami kami perlu pergi ke China," kata Smith. "Kami mahu kekal di Amerika Syarikat pasti, tetapi kami tidak akan mempunyai perniagaan [dengan cara itu]. Mereka tidak membuat beg berkualiti dengan harga yang kami mampu. "

Dengan bercakap dengan kawan-kawan dan kenalan dari kelas mereka, Smith mengetahui bahawa sebuah wilayah yang dipanggil Guangzhou adalah rumah bagi banyak kilang-kilang beg. Dia mencubit di Google, kemudian mengupah sebuah kilang untuk membuat sampel. Selepas berulang-ulang dengan beberapa kain, mereka akhirnya mempunyai beg yang mereka mahu menjual: The Conway.

Pada bulan Oktober 2016, mereka melancarkan kempen $ 30,000 Kickstarter.

"Kami benar-benar mahu mempunyai inventori yang mencukupi untuk dapat berjalan selama setahun atau lebih," kata Smith. "Matlamat kami adalah untuk menggunakan Kickstarter untuk mencari minat pasaran ... kami mahu menjadikan matlamat ini cukup tinggi sehingga ia bukan hanya rangkaian kami.

Mereka mendapati bahawa minat dan mencapai sasaran mereka dalam 35 hari. Beberapa bulan kemudian, mereka melancarkan laman web mereka dan mula menjual beg terus kepada pengguna.

Pada tahun itu, mereka telah menjual kira-kira 1,000 dompet penghidratan dan memperoleh keuntungan kasar sebanyak $ 85,000.

Pemasaran Perkara Itu

Majoriti perniagaan Smith & Starr adalah dari pelanggan dan rujukan yang berulang.

"Saya fikir novel ini benar-benar sesuatu yang membantu kami," kata Alexander. "Ia menangkap mata apabila seseorang menarik muncung dari tali mereka."

Faktor utama lain dalam kejayaan syarikat? Tidak seperti jenama fesyen lain, Smith & Starr mempunyai misi yang melampau membantu pelanggan kelihatan hebat.

"Botol air plastik tidak baik untuk alam sekitar, untuk badan atau dompet anda," kata Smith. "Penghidratan adalah kunci kepada semua, dan tidak cukup orang tinggal terhidrat. Kami memudahkannya; anda tidak perlu memiringkan kepala anda untuk diminum. "

Di samping menjual langsung kepada pengguna melalui laman web dan acara hosting dengan rakan kongsi kebajikannya, Water for People - yang dikatakannya memberikan 1% dari keuntungannya - Smith & Starr mempromosikan diri pada pameran kesihatan, acara yoga dan festival muzik.

"Kami sedar bahawa pada setiap peristiwa, ada kekurangan air," kata Alexander. "Jadi, kami menawarkan untuk membawa air sejuk percuma dan bersenang-senang dan menjadi stesen penghidratan utama. Itulah taktik pemasaran gerila yang baik. "

Mencari Baki ... Bersama

Sepanjang proses keseluruhan, Smith telah bekerja sepenuh masa sebagai kaunselor sekolah rendah, dan Alexander sebagai perunding pemasaran dan perhubungan awam. Mereka menghabiskan masa kira-kira 20 jam seminggu di Smith & Starr.

"Kami banyak bercakap tentang kesejahteraan dan mahu memastikan kita hidup sehingga itu," kata Smith."Kami perlu berehat dan berehat seketika ... Terdapat mentaliti yang sibuk, tetapi kami pasti meraikan kemenangan kami."

Mereka mengakui ada yang rendah dan kali satu atau yang lain mahu menyerah. Tetapi mereka terus memegang tanggungjawab masing-masing.

"Ia mungkin tidak mungkin untuk pergi sejauh ini tanpa satu sama lain," kata Alexander. "Kami benar-benar mempercayai satu sama lain dan percaya kami boleh saling mendorong ... Kami tidak pernah fikir kami akan sampai sejauh ini."

Berapa banyak lagi mereka akan pergi - dan sama ada mereka akhirnya akan berhenti kerja sehari-hari - mereka tetap fikiran terbuka.

"Kami pasti mahu berkembang sebanyak mungkin dan mempunyai orang yang terhidrat dan sihat," kata Alexander. "Kami mempunyai mimpi yang besar, tetapi kami hanya mengambil satu hari pada satu masa."

Susan Shain adalah penulis lepas dan nomad digital. Dia meliputi perjalanan, makanan dan kewangan peribadi (pada dasarnya, bagaimana untuk menjimatkan wang supaya anda boleh melakukan perjalanan lebih banyak dan makan lebih banyak). Lawati blognya di susanshain.com, atau ucapkan selamat di Twitter @susan_shain.