Wang

7 Cara Terbukti Secara Saintifik untuk Perundingan Gaji Tinggi. Sama-sama

7 Cara Terbukti Secara Saintifik untuk Perundingan Gaji Tinggi. Sama-sama

Nampaknya semua orang mahu menjadi lebih baik pada perundingan gaji ... tetapi kita semua benci bercakap tentang wang.

Itu bukan hyperbole.

Undian Pengurusan Persatuan Sumber Manusia mendapati hampir 80% orang tidak suka perbincangan mengenai wang atau istilah pekerjaan, laporan A.S. News & World Report.

Oleh itu mari kita cuba menjadikannya lebih menyeronokkan!

Kami mendapati tujuh tip perundingan gaji yang menyenangkan - dan penyelidikan menunjukkan mereka sebenarnya kerja.

1. Minta Amaun Wang Ludicrous

Memulakan perundingan gaji anda dengan lelucon yang baik boleh membantu anda mendapatkan lebih banyak wang, laporan Persatuan Sains Psikologi.

Kami tidak bercakap "Knock-Knock" jenaka atau membuka dengan "Take My Wife ..."

Crack a joke tentang gaji yang anda inginkan.

"Menggabungkan komen bercakap mengenai jangkaan gaji yang tidak menentu mungkin merupakan cara yang agak mudah untuk calon pekerjaan untuk menubuhkan saingan yang tinggi dan meminimumkan tindak balas negatif daripada majikan," kata saintis psikologi Universiti Idaho Todd J. Thorsteinson kepada Inc

Menetapkan piawaian itu adalah ahli psikologi menipu panggilan berlabuh. Anda membuang nombor pertama, dan orang lain cenderung untuk bekerja di sekitar itu.

Fikirkan anda bernilai $ 35,000? Sebutkan $ 100,000, dan biarkan percakapan pergi dari situ.

Dalam eksperimen Thorsteinson, sebutan $ 100,000 membawa kepada tawaran purata sebanyak $ 35,385, berbanding $ 32,463 untuk kumpulan kawalan.

Hanya mengasah citarasa penulisan lelucon anda sebelum anda menuju ke rundingan, sehingga mereka tidak menganggap anda kacang.

2. Biarkan Mereka Bicara Mengenai Diri Mereka

Daripada membuat perbualan semua tentang anda, tanya soalan. Galakkan majikan untuk bercakap tentang diri mereka sendiri.

Bercakap mengenai diri sendiri boleh menyebabkan seseorang merasa lebih banyak keseronokan sebagai makanan atau wang, menurut satu kajian oleh pakar neurosains Harvard Diana Tamir. Cha-ching!

Jika anda meletakkan seseorang dalam mood yang baik, anda harus mempunyai masa yang lebih mudah untuk meminta mereka sesuatu. Dan mereka mungkin lebih cenderung untuk mengakui.

Manfaat tambahan untuk pendekatan ini adalah anda akan mempunyai peluang untuk belajar apa yang bos anda pedulikan. Memahami matlamat mereka dan syarikat akan membantu anda melihat - dan meyakinkan bos anda - bagaimana anda patut masuk ke dalamnya.

3. Bercakap Mengenai Kehidupan Peribadi Anda

Anda mungkin berfikir kerja adalah tidak ada tempat untuk menghidangkan pakaian peribadi anda. Anda mungkin mendapati ia menjengkelkan apabila rakan sekerja melakukan ini di pejabat anda (ahem).

Namun, sentuhan peribadi dapat membantu anda dalam perundingan gaji.

Dalam percubaan dengan pelajar Kellogg dan Stanford, mereka yang berkongsi butiran peribadi yang tidak berkaitan sepanjang rundingan gaji akhirnya mendapat keputusan yang lebih baik, Laporan Perniagaan Insider.

Pembukaan dengan maklumat peribadi membantu anda kelihatan lebih dipercayai.

Apakah jenis maklumat yang perlu anda kongsi? Jauhkan dari kisah tentang kolonoskopi baru-baru ini. Fokus pada sesuatu seperti kanak-kanak, hobi atau kampung halaman anda.

Beri mereka sesuatu yang boleh dikaitkan dengan ... tanpa menggerutu.

4. Jika Anda seorang Wanita, cari kenalan - Tetapi Hanya Sedikit

Pelancaran sedikit boleh pergi jauh dalam rundingan gaji, menurut kajian "Charm Feminine" oleh profesor Berkeley Laura Kray.

Mengimbangi keseimbangan yang betul antara keramahan (yang ditakrifkan oleh kajian itu sebagai memperlihatkan keprihatinan terhadap yang lain) dan hubungan (perbandingannya, keprihatinan diri sendiri, iaitu keinginan) mungkin merupakan senjata rahsia wanita untuk rundingan yang berjaya.

Walaupun kesannya jauh lebih besar pada lelaki, kajian ini menunjukkan pesona feminin dapat memberi anda rangsangan dalam rundingan dengan wanita juga.

"Pesona feminin adalah tingkah laku strategik yang bertujuan untuk menjadikan orang yang anda berunding dengan merasa baik agar dapat menyepakati matlamat anda," kata Dr Kray kepada The Independent.

5. Minum Kopi

Ya, seperti anda memerlukan kebenaran.

Apabila anda minum kopi, anda lebih cenderung untuk berpegang pada senjata anda dalam rundingan, menurut sebuah kajian yang diterbitkan dalam Jurnal Psikologi Sosial Eropah.

Percubaan menunjukkan sikap atau idea yang anda hasilkan setelah meminum kafein lebih tahan terhadap persuasi terhadap mereka.

Oleh itu turunkan pukulan espresso - dan ingatkan diri sendiri mengapa anda berhak membayar lebih tinggi!

6. Berdiri Seperti Wonder Woman

Ya, kita bercakap mengenai "pose kuasa."

Profesor Harvard Business School Amy Cuddy membuat percakapan dalam perbualan tentang wanita bekerja dengan perbualan TED 2012 yang memberitahu kami bahawa mereka yakin mungkin sebenarnya buat kami lebih yakin.

Ia berdasarkan kajiannya tahun 2010 yang menunjukkan postur anda sebenarnya boleh menjejaskan kimia otak anda.

Jadi, Wonder Woman bukan sahaja lihat badass dengan pendiriannya yang luas, tangan di atas pinggul dan kepalanya tinggi. Dia benar-benar badass, kerana, sains.

Pendirian ini meningkatkan testosteron, yang meningkatkan keyakinan anda, dan mengurangkan hormon stres kortisol. Dalam erti kata lain, ia menetapkan anda untuk sepenuhnya merundingkan perundingan.

7. Mengejutkan mereka

Memaparkan semangat dan sedikit tidak dapat diramalkan dalam perbualan boleh memberi anda satu tahap dalam rundingan.

Satu kajian dari Profesor Columbia Business School, Adam Galinsky mendapati bahawa ketidakkonsistenan emosi dari perunding membawa kepada konsesi yang lebih besar dari pihak lain.

Dalam percubaan, perunding berubah-ubah di antara emosi yang tidak serasi seperti kemarahan dan kebahagiaan.Pihak lain merasa kurang terkendali keadaan dan lebih cenderung untuk mengakui.

Tanpa berjumpa sebagai orang gila, mungkin anda boleh memanfaatkan ketidakpastian seperti ini dengan memakai jantung anda pada lengan anda. Jika anda marah, jangan tahan. Jika anda gembira ... bertepuk tangan?

Pastikan bos anda pada jari kaki mereka, dan anda boleh mengekalkan kawalan rundingan.

Jika Anda Tidak Mahu Bicara Mengenai Wang

Jika semuanya gagal, dan anda benar-benar benci bercakap tentang wang, berikut adalah dua petua bonus untuk dipertimbangkan:

Bercakap Mengenai Faedah Sebaliknya

Jika anda ingin menjauhkan diri dari wang sama sekali, berunding untuk perkara-perkara berharga lain.

Bolehkah anda bekerja dari rumah, membuat jadual sendiri, mendapatkan masa cuti tambahan, adakah syarikat membayar untuk perjalanan atau mendapatkan stok tempat letak kereta?

Selain itu, pertimbangkan bagaimana pekerjaan ini boleh membantu perkembangan kerjaya anda yang lebih baik.

Mungkin syarikat anda akan membayar keahlian anda dalam organisasi profesional, hari sukarela, pembicara tetamu, peluang mentor atau bahkan sabbatikal.

Matlamat kerjaya dan hayat anda akan menjadi lebih menyenangkan untuk dibincangkan daripada dolar dan sen, bukan?

Bekerja untuk Syarikat Awesome

Sejujurnya, saya benci bercakap mengenai wang, dan saya tidak merundingkan gaji dalam hidup saya.

Sebaliknya, saya telah mencari syarikat-syarikat maju yang menunjukkan rasa hormat yang jelas terhadap pekerja mereka.

Bekerja di The Penny Hoarder datang dengan faedah yang saya tidak akan bermimpi untuk meminta dan membayar saya tidak akan menebak saya berhak.

Apabila manfaat asas syarikat hebat, anda berada di landasan yang betul.

Turn Anda: Apakah petua perundingan gaji yang anda gunakan untuk membuat lebih banyak wang?

Dengan penyelidikan dari Haley Gonzalez, seorang penulisan di The Penny Hoarder.

Dana Sitar (@danasitar) adalah penulis karya di The Penny Hoarder. Dia ditulis untuk Huffington Post, Entrepreneur.com, Penulis Digest dan banyak lagi, cuba humor di mana pun ia dibenarkan (dan kadang-kadang jika tidak).


Catat Ulasan Anda