Berikut adalah Penggunaan Kedai Bahasa Sneaky untuk Menipu Anda Ke Perbelanjaan Lebih Banyak

Saya suka tawar-menawar yang baik seperti orang seterusnya. Tetapi saya juga tahu bahawa kita hidup dalam masyarakat pengguna, di mana perniagaan sentiasa berusaha untuk membuat jualan - walaupun itu bermakna menipu pelanggan miskin kita memikirkan kita mendapat perjanjian apabila kita tidak.

Sama ada anda suka berbelanja dan sentiasa memburu kesepakatan, atau anda lebih suka menyimpan wang anda untuk keperluan, kemungkinan anda telah melihat beberapa bahasa harga pelik di kedai-kedai, kedua-dua dalam talian dan orang lain. Apakah ini, dan mengapa penjual melakukannya?

Kekuatan Bahasa Apabila kedai ingin memandu kesepakatan atau penjualan, ia mungkin menggunakan bahasa yang licik untuk mencadangkan anda mendapat tawaran yang lebih baik daripada yang sebenarnya. Ini dipanggil psikologi harga.

Berikut adalah beberapa pesalah terburuk:

Perkara penting

Gregory Ciotti, dari Huffington Post, memetik kajian Carnegie-Mellon University, yang mendapati bahawa program langganan DVD menyaksikan kenaikan 20% orang yang mendaftar untuk percubaan apabila syarikat itu menukar bahasa penentuan harga dari "$ 5 fee" kepada "a kecil $ 5 bayaran. " Itu satu perkataan mudah membuat perbezaan besar untuk perniagaan 'bottom line.

A Penny Membuat Semua Perbezaan

Satu lagi contoh psikologi harga yang anda mungkin sudah sedar ialah menandakan produk $ 2.99 dan bukannya $ 3. Anda hanya menjimatkan 1 sen, tetapi melihat bahawa bilangan yang lebih kecil lebih cenderung mendorong anda untuk membeli.

Ini dikenali sebagai "harga pesona," menerangkan Pius Boachie dalam artikel untuk Entrepreneur.com.

Untuk pergi lebih jauh, Boachie mengatakan apa-apa harga yang berakhir pada 9 mungkin dilihat sebagai perjanjian yang lebih baik. Kajian 2005 oleh Manoj Thomas dan Vicki Morwitz untuk Cornell University menerangkan kesan "kiri". Kajian mendapati bahawa apabila angka kiri harga berubah, seperti dari $ 3 hingga $ 2,99, pengguna lebih cenderung untuk membeli daripada jika angka kiri tidak berubah, seperti dari $ 3.60 hingga $ 3.59.

Begitu juga, Boachie memetik kajian bersama dari University of Chicago dan MIT yang menggunakan pakaian wanita untuk menguji bagaimana harga yang berbeza akan dilaksanakan. Kajian mendapati bahawa item berharga $ 39 dijual lebih baik daripada item yang sama dengan harga $ 34 atau $ 44, walaupun ia bukan harga terendah ketiga.

BOGO yang tidak dapat ditarik

Strategi harga lain yang mungkin anda kenali ialah "Beli Satu Dapat Satu," atau "BOGO." Sesetengah jualan memberikan anda sesuatu yang percuma apabila anda membeli item harga penuh, sementara yang lain akan menawarkan item kedua pada 50%.

Boachie berkata motivator utama di sini adalah tamak di pihak pengguna. Anda kurang berkemungkinan akan membayar harga penuh untuk sesuatu jika anda tahu anda mendapat sesuatu yang lain secara percuma atau diskaun. Manakala, jika penjualan BOGO tidak wujud, anda mungkin tidak akan membayar harga penuh untuk item pertama.

Terdapat banyak contoh lain dari psikologi harga, tetapi beberapa ini memberikan anda idea asas tentang apa yang kebanyakan perniagaan sudah tahu dan menggunakan untuk mencuba dan menghalang anda berfikir anda mendapat tawaran yang baik apabila anda mungkin tidak.

Bagaimana Mengalahkan Psikologi Harga

Cobalah untuk meninggalkan emosi anda di rumah apabila anda memukul kedai (ya, walaupun anda mempunyai hari yang penuh tekanan dan MEMERLUKAN bahawa ais krim cawan ais krim). Shelly Frost, dengan Chron, menjelaskan bahawa psikologi harga adalah yang pertama dan paling direka untuk memanfaatkan emosi anda.

Daripada melompat pada harga yang nampaknya terlalu baik untuk menjadi kenyataan pada pandangan pertama, tanya diri anda jika ia benar-benar bagus. Banyak masa, anda mungkin mendapati jawapannya tidak. Dengan kata lain, hentikan bertindak dengan gerak hati apabila anda berada di kedai.

Cuba untuk menjauhkan diri dari pusat membeli-belah atau kedai dalam talian melainkan anda benar-benar memerlukan sesuatu. Malah orang yang paling kuat dapat disedut ketika menghadapi strategi penetapan harga-psikologi yang baik. Menulis untuk Dolar Mudah, Leo Babauta, dari Kebiasaan Zen, menasihati selalu membuat senarai apabila anda pergi ke kedai untuk apa-apa dan enggan menyimpang dari senarai itu. Itu tidak selalu menjadi perkara yang mudah dilakukan, terutama jika anda cuba meniup tabiat belanja, tetapi dompet anda akan berterima kasih kepada anda.

Satu lagi strategi yang dicadangkan oleh Babauta adalah untuk hanya gunakan wang tunai apabila anda membeli-belah. Anda lebih cenderung untuk jatuh untuk strategi harga dan membeli perkara yang anda tidak perlukan apabila anda mempunyai anggaran yang ditetapkan. Tinggalkan debit dan kad kredit anda di rumah untuk mengelakkan godaan.

Dengan menjadi pengguna yang lebih bijak, anda lebih mudah mengenali apabila syarikat cuba memanfaatkan anda dengan menggunakan psikologi harga, yang membolehkan anda membuat keputusan yang lebih bermaklumat tentang pembelian anda.

Catherine Hiles adalah penulis dan editor yang tinggal di Ohio dengan suaminya, anak perempuannya dan anjingnya. Kebanyakan dorongannya membeli pusat di sekitar makanan - pizza khususnya.