Kehidupan

Membeli Kereta Baru? Gunakan 4 Tips Perdagangan ini untuk Nilai Maksimum Mobil Anda

Membeli Kereta Baru? Gunakan 4 Tips Perdagangan ini untuk Nilai Maksimum Mobil Anda

Apabila membeli kereta baru atau terpakai, anda mempunyai pilihan untuk mengekalkan kereta lama anda, menjualnya secara persendirian atau berdagang di pengedar. Jualan peribadi biasanya akan menjatuhkan anda lebih banyak wang kerana peniaga perlu bimbang tentang keuntungan apabila ia membeli kereta anda, jadi tawarannya biasanya lebih rendah dari apa yang sebenarnya bernilai kereta anda.

Walau bagaimanapun, menjual kereta anda secara peribadi boleh menjadi kesulitan utama. Anda perlu menyimpan pendaftaran dan insurans yang aktif di kenderaan lama anda, dan kerap memasarkannya di media sosial, laman web percuma seperti Craigslist and Cars.com, tapak berbayar seperti AutoTrader, dan media tradisional.

Dan yang paling teruk? Anda perlu berjumpa dengan orang yang tidak dikenali di lokasi awam dan biarkan mereka mengambil kereta anda untuk berputar. Selepas mencari pembeli, sesetengah negeri memerlukan anda mengendalikan semua dokumen bersama di tempat kegemaran setiap orang: DMV.

Jumlah kerja dan kerumitan yang dikaitkan dengan jualan persendirian menyebabkan sebahagian besar masyarakat Amerika untuk hanya menjual kenderaan mereka. Malah, menurut Edmunds, 48% daripada semua pembelian kereta termasuk perdagangan masuk.

Tetapi berhati-hatilah: Sama seperti anda ingin mendapatkan yang terbaik daripada kereta lama anda, begitu juga dengan pengedar. Ini bermakna ia mahu membayar sesedikit mungkin dan kemudian menjualnya sebanyak mungkin. Berikut adalah beberapa cara anda boleh mendapatkan yang terbaik daripada perdagangan anda.

1. Penyelidikan, Penyelidikan, Penyelidikan!

Internet adalah sumber terbaik apabila tiba masanya untuk berdagang dalam kenderaan anda. Tentukan nilai kereta anda dengan alat seperti Kelly Blue Book. Sertakan semua ciri khas kereta anda, seperti navigasi, sistem audio premium dan sistem anti-kecurian, tetapi jujur ​​dengan diri anda semasa anda menilai keadaan kenderaan anda. Menyelidiki nilai Blue Book kenderaan anda seolah-olah ia dalam keadaan sempurna tidak akan menetapkan jangkaan sebenar jika hud itu telah dilapisi, kain itu telah membakar lubang dan cahaya enjin ceknya dihidupkan.

Tetapi nilai Buku Biru dan alat lain hanya memberitahu anda sebahagian daripada cerita. Bankrate juga mencadangkan melakukan penyelidikan di laman web pengedar kepada lihat apa kereta seperti jualan anda di kawasan anda. Sekiranya pasaran tempatan anda mengalami oversaturated dengan Toyota Camrys 2010 yang hitam, seorang pengedar mungkin menawarkan anda kurang daripada jika kereta itu dalam permintaan yang tinggi dan sukar dicari.

Akhir sekali, dapatkan dokumen anda dengan teratur, termasuk laporan penyelenggaraan anda. Menjadi teratur adalah satu petanda yang baik kepada jurujual bahawa anda telah melakukan kerja rumah anda. Selain itu, dokumen-dokumen ini membantu dalam membuktikan bahawa anda telah menjaga kenderaan anda dengan baik.

2. Sediakan Kereta Anda untuk Dijual

Pakar dibahagikan kepada berapa banyak kerja yang perlu anda lakukan untuk kereta anda sebelum memandu ke pengedar. Sekiranya anda membawanya melalui basuh kereta? Sekiranya anda mendapat terperinci? Sekiranya anda membetulkan calar tersebut?

Edmunds tegas mengatakan "tidak," mendakwa bahawa ia adalah mitos yang tulen bahawa anda sepatutnya menarik kereta anda sebelum membawanya. Malah, Edmunds menyeru ini kesilapan dan mitos membeli kereta, dengan alasan bahawa kereta yang baru dibasuh dan terperinci dengan berkesan menunjukkan tangan anda kepada jurujual . Ia mengatakan anda berminat membeli kereta pada hari itu, memusnahkan apa-apa peluang untuk berunding secara berkesan.

Walau bagaimanapun, yang lain tidak bersetuju. Walaupun Bankrate tidak memanggil perincian lengkap, ahli-ahli berhujah yang menghilangkan bau asap dan hewan peliharaan, dan membersihkan barang-barang peribadi anda boleh menjadikan kereta lebih menarik untuk menjadi pengedar. Bekas jurujual kereta dan pengarang Di dalam Pikiran Peniaga Kereta, Ray Lopez, memberitahu NerdWallet bahawa basuh dan vakum yang menyeluruh (atau lebih terperinci) boleh menghalang anda tambahan $ 500 dalam proses rundingan.

Rakan saya, Nick Kreider, telah bekerja pada kereta sepanjang hidupnya, terlibat dalam jualan peribadi dan perdagangan pengedar. Beliau memberitahu saya bahawa dia memperincikan setiap kereta yang dia berdagang dan membaiki sebarang masalah yang dia selesa menjaga sendiri, seperti penyok dan goresan. Dengan berbuat demikian, dia berjaya mendapatkan $ 500 di atas nilai Buku Biru untuk para pedagangnya, yang paling baru-baru ini dengan 2015 Chevy Malibu.

"Tetapi jika anda tidak dapat melakukan perkara itu dengan baik," Nick memberitahu saya, "anda lebih baik meninggalkannya sendiri."

3. Berunding Seperti Pro

Anda mungkin melakukan penyelidikan yang hebat dan mempunyai kereta anda yang baru seperti hari yang anda beli, tetapi Sekiranya anda tidak berunding dengan baik, jurujual boleh menghalang anda.

"Saya selalu bertindak seperti saya tidak memerlukan perdagangan," Nick menjelaskan. "Saya biasanya biarkan mereka tahu bahawa saya melihat apa pilihan saya. Itu memaksa mereka untuk melakukan kerja untuk saya menjual. "

Tetapi apabila anda membincangkan perdagangan, pastikan jurujual tahu bahawa anda telah melakukan kerja rumah anda dan mengetahui dengan tepat apa yang bernilai. Jangan lupa untuk memberitahu mereka apa ciri tambahan yang boleh dimiliki oleh kereta anda yang boleh meningkatkan nilainya, seperti permulaan jauh atau pemanduan semua roda.

Pakar juga menasihati rundingan penjualan kereta baru dan perdagangan secara berasingan. Rebecca Bernard, editor di The News Wheel, memberitahu saya, "Saya merundingkan harga kereta sebelum saya berkata saya telah berdagang kereta lama saya. Dengan cara itu, saya telah mengecilkan mereka selagi mereka akan pergi tanpa mempertimbangkan apa yang mereka ambil tumpuan saya yang lama. "

Melakukan ini juga bermanfaat kerana ia memastikan para peniaga mencari cara lain untuk membuat nilai yang hilang pada perdagangan anda.Jika anda menentukan nilai dagangan sebelum menetap pada harga kereta baru - dan jurujual merasakan mereka sedang melanda - maka jurujual lebih cenderung untuk mencari jalan untuk mendapatkan kembali kerugian dalam pembelian kenderaan baru harga.

Jenny Liddic, satu lagi perdagangan rundingan pro di Dayton, Ohio, yang baru-baru ini mendapat tawaran yang baik ketika berdagang dalam Caliber Dodge, memberitahu saya dia berunding melalui e-mel bukannya masuk dan melakukannya sendiri. "Berdagang di Kaliber Dodge saya, saya mempunyai pemeriksaan pengedar untuk memberi harga kepada saya, membawanya pulang ke rumah untuk 'berfikir di atasnya' dan menjawab melalui e-mel untuk berunding sehari kemudian." Peniaga itu menerima kaunter yang lebih tinggi, dan Jenny merasa kurang tekanan dengan mengelakkan membuat keputusan semasa di kerusi panas.

4. Kedai Sekitar

Mungkin yang paling penting, tidak pernah menerima tawaran yang anda tidak selesa dengan. Anda tidak perlu membeli kereta baru anda dari pengedar pertama yang anda pergi. Malah, melawat beberapa orang sebelum membuat keputusan.

Dari segi perdagangan anda, anda cenderung untuk mendapatkan tawaran terbaik dari pengedar yang memberi perkhidmatan kepada kenderaan anda. Katelyn H., yang bekerja di jabatan perkhidmatan di penjual Honda, memberitahu saya, "Anda sentiasa lebih cenderung untuk mendapatkan perdagangan terbaik di penjual yang anda berkhidmat kerana mereka mempunyai semua rekod perkhidmatan untuk kereta anda. Ia adalah pemindahan mudah / dijual semula kepada pelanggan baru, dan mudah untuk pengedar melihat apa yang telah dilakukan kepada kereta sepanjang hayatnya. "

Pilihan lain ialah pergi ke CarMax sebelum mengambil kereta anda ke penjual. Menurut Edmunds, CarMax akan memberi anda penilaian berikut pemeriksaan kenderaan terperinci. Penilaian itu akan dibuat secara bertulis dan bagus selama tujuh hari, memberikan anda waktu yang cukup untuk melawat beberapa peniaga dan menggunakan penilaian CarMax anda untuk cuba mendapatkan tawaran yang lebih baik.

Kadang-kadang, bagaimanapun, tawaran terbaik anda akan datang dari CarMax, dalam hal ini anda harus benar-benar menjual di sana bukannya pengedar. Ia cepat dan mudah, tetapi ini bermakna beberapa langkah tambahan berbanding penjualan jualan.

Pada akhirnya, anda dapat menentukan di mana untuk menjual kereta anda. Sekiranya anda mempunyai masa dan sanggup melakukan usaha, pertimbangkan untuk menjual kenderaan anda secara peribadi. Tetapi jika anda suka kemudahan dan kemudahan perdagangan pengedar, lengan diri anda dengan alat untuk memastikan tiada jurujual dapat memanfaatkan anda.

Timothy Moore, editor dan penulis yang berpangkalan di Nashville, telah menulis untuk industri automotif selama lima tahun. Dia kini memacu Hyper Blue 2017 Subaru Crosstrek dan tidak akan memperdagangkannya untuk dunia, tetapi mungkin untuk Tesla.

Catat Ulasan Anda