5 Pelajaran Penting yang saya Belajar dengan Memulakan Perniagaan Saya Sendiri

Sebagai seorang kanak-kanak, saya tidak mempunyai aspirasi menjadi pemilik perniagaan atau usahawan.

Saya seorang pengumpul kad baseball yang melabur terlalu banyak wang dalam kad besbol Jose Canseco. (Itu mungkin kedudukan sebagai salah satu pelaburan terburuk yang pernah saya buat tetapi, hey - saya hanya kanak-kanak).

Walaupun pergi ke kolej, saya benar-benar tidak tahu apa yang saya mahu lakukan apabila saya tamat pengajian.

Saya mengambil jurusan kewangan kerana ayah saya fikir ia akan menjadi major yang baik, dan saya suka nombor.

Pengungkapan kerja sendiri memukul saya apabila saya membaca Robert Kiyosaki Rich Dad Poor Dad. Itu benar-benar mengubah minda keseluruhan saya, dan membuat saya berfikir secara serius untuk menjadi seorang usahawan.

Selepas tamat pengajian, saya tertarik dengan industri perkhidmatan kewangan, kerana saya merasakan potensi pendapatan tidak terbatas. Saya meletakkan masa saya melakukan seminar menelefon sejuk - dan melakukan apa sahaja yang perlu saya lakukan untuk mendapatkan pelanggan. Semua berjalan lancar untuk lima tahun pertama - atau sebagainya.

Kemudian satu lagi wahyu menyerang saya: Walaupun pendapatan saya tidak terhad, saya masih pekerja W2.

Itu bukan betul-betul mesej Rich Dad Poor Dad, tetapi ia mempunyai kelebihan tertentu. Lagipun, saya tidak perlu risau tentang siapa yang membayar sewa, berapa bil telefon, atau apa yang berlaku jika komputer saya sudah ketinggalan zaman. Firma pembrokeran lama saya menjaga semua tanggungjawab itu.

Tetapi pada akhirnya, perkiraan itu tidak begitu selesa kerana ia kelihatan.

Firma pembrokeran saya dibeli, mewujudkan satu daripada detik-detik yang hampir memaksa anda mengubah arah, dan itulah yang saya lakukan. Saya dan tiga rakan sekerja lain mengambil lompatan iman untuk benar-benar memulakan firma perkhidmatan kewangan kita sendiri. Saya akhirnya - dan secara rasmi - menyeberang dari status pekerja W2 kepada pemilik perniagaan yang sah.

Saya akhirnya bekerja sendiri.

Ia pasti sangat menarik, tetapi ia juga sangat menakutkan. Saya dengan cepat menyedari bahawa saya tidak tahu tentang menjalankan perniagaan. Pasti, saya tahu bagaimana untuk membuat panggilan sejuk, mendapatkan pelanggan baru, dan schmooze dengan yang terbaik daripada mereka. Tetapi sebenarnya menjalankan perniagaan adalah sesuatu yang saya tidak pernah diajar di sekolah dan benar-benar tidak mempunyai pengalaman dengannya.

Saya bangga untuk mengatakan bahawa sudah enam tahun sejak saya membuat langkah yang berani dan berani, dan perkara-perkara telah berjaya seperti anda tidak percaya. Ini adalah salah satu situasi di mana anda bertanya kepada diri sendiri kenapa saya tidak memulakan perniagaan saya terlebih dahulu?

Berikut adalah apa yang saya pelajari dalam memulakan dan menjalankan perniagaan saya sendiri - mungkin pelajaran ini akan membantu anda memulakan perniagaan anda sendiri ...

1. Anda memakai banyak topi.

Saya fikir saya mula-mula mengetahui tentang buku ini dari buku Michael Gerber, E-Mitos. Gerber bercakap tentang betapa sukarnya bagi sesiapa sahaja untuk menjalankan perniagaan, dan ia berjalan di luar hanya "baik" pada apa yang anda lakukan. Sebagai contoh, katakan bahawa anda seorang tukang paip, dan yang hebat pada itu - apa yang anda tahu tentang pemasaran perniagaan anda, harga perkhidmatan anda, peralatan pesanan, dan menguruskan pekerja?

Di sinilah kebanyakan pemilik perniagaan gagal.

Apabila ia memulakan perniagaan kami, kami terpaksa mencari tempat yang sesuai untuk disewa, dan memilih dan membeli peralatan pejabat pada harga yang berpatutan. Kita terpaksa belajar untuk memasarkan diri kita sendiri - tiada kerja kecil kerana kita adalah sebuah syarikat baru yang tidak diketahui oleh seseorang. Kami juga perlu mengupah kakitangan dan melatih mereka untuk mempelajari proses kami.

Dan kami terpaksa melakukan semua ini semasa memberi khidmat kepada pelanggan kami yang sedia ada dengan cara yang akan membuat peralihan berjalan lancar dan tidak menyakitkan.

Setiap perniagaan adalah berbeza, termasuk pelancaran awal. Tetapi perkara itu ialah, pekerjaan sendiri memerlukan memakai banyak topi yang anda tidak perlu bimbang dengan diri anda apabila anda berada di senarai gaji orang lain. Terdapat lengkung pembelajaran yang terlibat, dan anda perlu menguasainya untuk berjaya. Itu bermakna belajar pelbagai pekerjaan, kemahiran dan tugas yang anda perlukan untuk membuat perniagaan anda berfungsi.

2. Overhead boleh membunuh anda.

Di firma broker lama saya, kami mempunyai ciri-ciri yang mengagumkan, seperti ruang pejabat premium, perabot mewah, gambar mahal di dinding, dan sistem kutipan langsung streaming yang boleh menunjukkan apa yang dilakukan 100 saham pada bila-bila masa. Segala barangan itu memerlukan wang, dan apabila anda memulakan perniagaan baru, itulah sesuatu yang kurang.

Tetapi inilah yang saya pelajari: Ketabahan adalah kebajikan apabila memulakan perniagaan baru.

Apabila anda memulakan perniagaan, anda perlu berfikir "rentetan kasut", dan ini bermakna mencari cara yang lebih murah untuk melakukan segala-galanya. Ia mungkin bermakna melakukan tanpa beberapa perkara. Ini perkhidmatan perniagaan asas anda yang paling penting dan menarik perhatian pelanggan. Selebihnya kebanyakannya berpakaian tingkap yang pelanggan dan pelanggan yang berpotensi mungkin tidak perasan. Izinkan saya memberi anda beberapa contoh.

Kami melihat ke dalam sistem petikan stok aliran dari broker lama; ia kos $ 300 sebulan, dan itu akan mewujudkan overhead segera. Tetapi maklumat yang sama boleh didapati di Yahoo Finance secara percuma!. Tidak perlu dikatakan, kami tidak mendaftar untuk sistem kutipan stok aliran.

Kami memerlukan tanda untuk bangunan kami. Kami dapati satu dengan lampu LED berkelip yang akan benar-benar sempurna - tetapi kos kira-kira $ 30,000. Tidak akan berlaku! Sebaliknya kami menetap pada tanda yang boleh menyala pada waktu malam sahaja, tetapi harganya hanya $ 3,400. Itulah kira-kira 10% dari apa tanda mewah itu akan dikenakan biaya.

Akhirnya, tidak penting. Orang tidak membeli tanda anda - mereka membeli perkhidmatan anda.

Perniagaan gagal kerana kekurangan aliran tunai positif daripada apa-apa lagi. Lebih cepat perniagaan anda mula menghasilkan aliran tunai yang positif, semakin besar kemungkinan anda berjaya perniagaan. Anda boleh memberi diri anda kelebihan yang besar dan lemak dengan menentukan dari mendapatkan yang anda tidak akan membelanjakan wang untuk barangan yang anda tidak perlukan.

3. Pilih pasangan anda dengan teliti.

Kami masuk ke dalam perniagaan kami sebagai perkongsian, dan ini selalu memberikan cabaran yang istimewa. Rakan saya adalah tiga penasihat kewangan dari firma pembrokeran lama kami, jadi kami semua saling mengenali satu sama lain secara profesional. Kami bersetuju tentang bagaimana perkongsian itu akan dijalankan terlebih dahulu, termasuk mana-mana keputusan perniagaan utama yang memerlukan proses pengundian sebulat suara.

Ini tidak semestinya orang yang saya akan berjumpa dengan selepas kerja, tetapi semua adalah individu yang saya rasa saya boleh percaya, dan yang saya rasa selesa dengan tahap profesional. Memang, perniagaan, jadi alasan untuk menjadikan orang-orang ini sebagai rakan lebih banyak tentang kebimbangan perniagaan daripada faktor sosial.

Kami juga telah membuat perjanjian perkongsian kami untuk menulis. Perkongsian tidak semestinya berfungsi, jadi anda harus mempunyai prosedur bertulis tentang cara menjalankan perniagaan, cara menyelesaikan perselisihan, dan jika perlu, bagaimana menangani keberangkatan salah satu mitra.

Jika anda seorang pemilik tunggal, isu perkongsian tidak akan dikenakan kepada anda secara langsung. Tetapi pada bila-bila masa anda memulakan perniagaan, anda akan terlibat dalam semua jenis perkongsian longgar dan tidak formal dengan orang yang anda perlukan untuk bergantung. Mereka boleh menjadi pembekal, vendor, kontraktor atau pelanggan utama. Pilih mereka dengan bijak, memahami bahawa hubungan yang buruk berpotensi untuk mensabotaj perniagaan anda.

4. Bekerja dengan berkesan. Memulakan proses.

Kunci terbesar untuk menjalankan hampir semua perniagaan dengan sukses adalah keupayaan anda untuk menumpukan sebahagian besar masa dan usaha anda terhadap aktiviti yang akan menghasilkan paling banyak wang. Ini bermakna anda perlu meminimumkan masa yang dihabiskan untuk fungsi rutin.

Ini amat sesuai untuk sebarang industri yang berkaitan dengan perkhidmatan. Apa-apa tugas yang berulang-ulang perlu diselaraskan supaya anda tidak akan melaksanakannya berulang kali. Kami terpaksa membuat proses di pejabat kami yang akan meminimumkan kerja kertas kerja dan tugas pentadbiran.

Secara peribadi, saya tidak suka melakukan kerja semacam itu, jadi kita harus membuat aliran proses yang akan menjadikannya semudah mungkin. Sesetengah fungsi termasuk menerima cek klien, membuat deposit bank, membuka akaun baru, dan menjalankan ulasan tahunan dengan pelanggan sedia ada.

Anda perlu mengenalpasti fungsi berulang pada awal perniagaan anda, dan memperkemasnya dengan segera.

Ini amat penting apabila memulakan perniagaan anda, kerana membina aliran tunai harus menjadi keutamaan anda. Anda perlu membuat aliran kerja yang memaksimumkan kecekapan, dan membolehkan anda menubuhkan proses itu sepanjang perniagaan anda dari awal lagi.

5. Pastikan anda mempunyai pelanggan yang membayar terlebih dahulu.

Saya mendapat puluhan e-mel dari penasihat kewangan di seluruh negara yang ingin memulakan amalan mereka sendiri, mungkin dari membaca catatan saya mengenai langkah-langkah yang saya jalankan dalam memulakan amalan perancangan kewangan saya sendiri. Apa yang banyak tidak dapat disedari oleh para penasihat ini ialah saya berada dalam perniagaan selama lima tahun sebelum saya memutuskan untuk pergi sendiri.

Bolehkah saya menyelesaikannya lebih awal?

Mungkin - tetapi mempunyai pangkalan pelanggan yang mantap sangat besar.

Sebelum anda benar-benar memulakan perniagaan, anda mungkin mahu mengujinya dan memperlakukannya lebih seperti kesibukan sampingan. Pastikan pekerjaan hari anda dan lihat jika idea perniagaan anda mempunyai akar. Uji ia dengan keluarga dan rakan-rakan. Uji ia dengan rangkaian anda. Ketahui jika anda benar-benar mempunyai sesuatu yang orang akan membayar wang secara berterusan.

Jika anda boleh melakukannya, sekurang-kurangnya 51% daripada risiko akan dikeluarkan dari perniagaan anda. Bukan sahaja anda akan mempunyai aliran tunai masuk, tetapi anda juga akan mendapat manfaat daripada keyakinan yang datang dari mengetahui anda memilikinya. Itu mungkin satu nasihat terbaik yang boleh saya berikan!